【教練觀點】一個人的創業

上個世紀，「創業」的意義，等同於創設一家企業、經營一項事業。然而，對於現今而言，創業所代表的，是自我的肯定、理想的追求，以及對自媒體的行銷操作等。

在如今，任何人都可以創業，像是一個頻道、一套軟體、一間餐館、一門專業、一項手藝、一份獨特的天分等，都可以是創業的內涵與標的。而最近所興起「一個人的創業」，筆者有些建議及想法，歸納如以下幾點：

一、創業雖然容易，但仍與「就業」完全不同，您絕對要有「獨立養活自己」的信念與能力。仔細想想，您創業所帶來的銷售額，扣掉原物料、自身勞健保費用等，可以達最低薪資嗎？

若沒有的話，那麼就是兒戲，請不要輕易嘗試。

二、您的專長，必須要有「差異化」與「特殊性」，並且能夠「放大絕」（即使出絕招之意）。再者，您的專長必須能夠「規模化量產」，以及進行「多角化經營」。像是筆者有一位創業好友，在澳洲遊學打工，學習了專業的釀酒技術，回臺後便開設了餐酒小店、自創品牌，並教授同好釀酒技術，這便是一個很好的例證。

三、您不須要養員工，因為您的供應商、通路商、專業好友、策略夥伴等，都是隱性員工，您不須要擔負人事費用。然而，他們卻可以因為您而賺到外快與收入。像是筆者一位創業好友，開設了「魚菜共生」農場，他常笑說，他的員工並不是人，而是一條條魚。因為特殊的生產共生關係，魚因菜而肥美，菜因魚而清脆，兩者都可進行銷售、賺得收入。他真聰明，完全不須負擔人事費用。

四、您必須要有「市場敏銳度」且您的專長，必須配合「市場需求」，隨時作調整。再者，您就是「超級業務員」，看到機會應該好好把握，怕這怕那，生意就是別人的了。此外，善用社群媒體、借力使力，將可產生強大的行銷作用。

五、健康很重要，不必為了工作而少掉運動與休閒。反倒是，爬山時可以談生意、顧小孩時可以打企劃書、上網時可以做市場調查，因為時間都是自己的，您好好善用它，它就正向回報於您。

六、一開始就開設「有限公司」，一人即可設立，資本額亦不受限制。雖說要開立發票，但因為名正言就順，未來更可以與其他企業、政府及銀行等，有較長期性的合作關係，就策略性而言，絕對「利大於弊」。

坦白言，創業不比就業容易，然千里之途，總是始於足下。而利潤的累積，都是一步步來、急不得的。只要是能夠有策略性地開拓市場、擴大營收，同時節省開銷、撙節成本，那麼，利潤便會慢慢顯現、收到成效。倘若目前的您，尚無成熟的心智、放大絕的專長、市場敏銳度、談判力、時間管理能力的話，那麼，還是去找一份工作，沒關係的。這些事，讓您的老闆處理就好，誰叫他要走上創業這條路呢？◇