【教練觀點】搭建平臺，力量自己來！

近日疫情延燒，各行各業深受影響，然而筆者發現，各企業「下臉書廣告」的量，有明顯增加之趨勢，例如餐飲、民宿、遊樂園、行銷顧問等，就連民間借貸公司，也有大量的廣告湧現。只不過，這並不是經濟繁榮的好現象，而是景氣蕭條的壞前兆。

再者，某日筆者輔導小農企業，正在為如何行銷而煩惱。他說，購買他農產品的消費者，都是老主顧，而購買的數量與頻率，波動很大、時好時壞。於是他問我，商品要不要上「某通路平臺」，這樣就可以觸及到更多消費者，以誘發他們購買。我沒有正面回答，我反倒是問他，上通路有沒有成本？那麼，幫您銷售的平臺，又會如何獲利？他想了想回答我，還要「研究研究」。

於是，我回覆他，平凡的事業經營者，只會賣產品，卻不會建構市場、創造新消費模式。我說，平臺通路業者，花了多少時間與成本，才把您這個消費者吸引過來，而您又做了什麼，吸引顧客前來呢？然而，您什麼也沒做，只是黔驢技窮地花錢消災、上大平臺，買個心安罷了。

上述案例，不就跟業者「猛下臉書廣告」的行為一模一樣嗎？也或許，企業該增進的，應是「需求量」而不是「廣告量」，兩者並沒有等號啊。換個角度看，大家猛往「財神廟」求金，最後，卻什麼也得不到，獨剩「心安」而已。您該做的，是努力考證照、多閱讀書籍、多積存人脈、多助人為善，這才是您自己獨有的「通路」與「大平臺」，是不是？

如果，您不靠自己的力量走出去，那麼，世界也不會走進來；如果世界走不進不來，那麼，您也走不出去。行動是鑰（藥），搭建平臺，力量自己來，獻給創業家，更獻給每個人！◇