【安可人生】不謀全局者 不足謀一域

凡事有因、有果,當我們倒果追因,看完實際案例後,可以換位思考的想一想。(123RF)
凡事有因、有果,當我們倒果追因,看完實際案例後,可以換位思考的想一想。(123RF)

文/傅安國(資深專案顧問)

疫情影響全球,線上社群平臺的商業營銷模式,儼然形成兵家之爭。現在,省思自身,目前在該區塊內,創業獲利期望值與實際績效之間的差異是多少?

日前,無意間在臉書上見到一間在臺中商住暨學生型商圈的新開店家訊息,遂去電與該連鎖加盟總部的創辦人交流了一些問題。

知與不知

「執行長,恭喜您在臺中又再下一城,冒昧請問該加盟店(該店經營已近五個月)的營收,目前平均有達到您心中的理想值?達成率大約多少?」對方回:「嗯,離我理想目標,預估大約只有六十幾%,而且聽加盟者說他的二個外送平臺,開店迄今幾乎每天營收都掛零……」

我回:「簡單跟執行長報告一下,學生型商圈的主要消費者是否常以IG搜尋、查看為主,次為YT及抖音?加盟者是否有在這些社群平臺經營?這或許與營收目標不良有關吧?此外,他們可能也鮮少或沒有做廣告投放的規劃與執行?」

接著,我又說:「社群平臺發文多以圖片、短影音與文案為三大軸心。各比例運用則以受眾的定位為基準,這部分該店似乎也無較確切的表現?」

他問:「是嗎?但我看過國外有一平臺,僅是發發美美的圖片就很多粉絲了,他們沒啥文案耶⋯⋯」(這裡說明:網紅的概分約有五大類型,即:1.文字2.圖片3.短影片4.直播5.1~3合而為一的類別。)

換位思考

凡事有因、有果,當我們倒果追因,看完以上實際案例後,你可以換位思考的想一想?

一、該連鎖加盟總部的CEO,還有哪些思考上的缺口?

二、當你是從他人口中得知加盟店出現問題,代表的是什麼「警訊」?

三、當該加盟店商圈出現同質性高,且又在線上線下耕耘到位的品牌店時,那間加盟店的存續會是什麼現象?

走文至此,以清陳澹然在《寤言二•遷都建藩議》裡所述:「不謀萬世者,不足謀一時。不謀全局者,不足謀一域。」為分享,或可以為所有創業者們在2023的營銷謀劃上,標下一個最適切的提點。(作者現職:中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司資深專案顧問)◇

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