【安可人生】「高築牆、廣積糧、緩稱王」的創業思維

不知道您是否發現，自去年臺灣疫情三級警戒之後，直到2022開始，似乎有著一股創業的溫度開始逐漸升溫加熱，那就是連鎖加盟事業？

先撇開實體的總部加盟宣傳不說，但就線上的各總部粉絲團和Instagram等社群平臺經營而言，幾乎三天兩頭就能看到搶眼的「贊助」（廣告投放）二字。其實，只要創業者肯花錢，自然可以投放「贊助」廣告，可怕的是，對於要成立一個永續的優質加盟總部，或想跨入該領域收益的創業者來說，僅憑簽訂一只「加盟契約」，就能輕鬆獲利夢圓嗎？

近期，有機會接觸一些欲自設加盟連鎖總部（品牌）的創業老闆們，多自詡已有好商品，便能開放（授權）加盟。殊不知，在平靜海面下的各種暗礁與漩渦潛藏危機隨伺，才是接踵而至的難關挑戰。

別將「基礎建設」的虛實搞錯！

「加盟契約」網路上有很多範本可用，那麼「好商品」呢？是創業者自我感覺好，或是來自營收獲利的反饋？還是和商圈對手相較後的實況？在這些表面上看似「實」，但卻是「虛」的情況，假如你仍以執著的漠視態度行之，最終結果應可想而知。

以最近話題很火紅的某飲料連鎖加盟品牌來看，他們誤踩了多少加盟總部不應踩的雷區不自覺？再反觀你自己所設立的加盟總部（或你欲加盟的連鎖總部）呢？與其「悔不當初」，不如事先想方設法的謹慎規劃而後行！

經一事，要多長一智

有句話說「不經一事，不長一智」，然而，在短兵相接頻繁的OMO（Online Merge Offline：指品牌進行全面融合線上與線下通路）商戰裡，「一智」已不足以捍衛品牌城池，更何況是「一智難生」的窘態畢露。

「獲利目標」的達成與否，是會隨著「時間」給予連鎖加盟總部，及投入加盟行列的創業者，最真實的反應與答案。此時此刻，你該運籌「以終為始」的目標是什麼？「輕重緩急」的執行標的又是什麼？倘若依舊是一問三不知的話，我的拙見是：「高築牆」（強化自己在市場上的優勢與差異）、「廣積糧」（增加可以應用的資金、資源）、「緩稱王」（在尚未選擇設立總部或投入該創業場域決定前，切忌貿然躁進）」，才是現今的上上策。（註：「高築牆，廣積糧，緩稱王」語出朱元璋徵求學士朱升其平定天下戰略方針，朱升所説的九字建言。）◇

作者現職：中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問

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