國人殺價習慣難改 「真不二價」建案全臺僅4%

據住展雜誌抽樣統計全台灣共50個標榜「不二價銷售」的新建案，結果顯示，僅有4％建案做到真正不二價，大部分建案都仍留有議價空間，且50個不二價建案平均議價率約為7.07％。住展雜誌研發長何世昌表示，有人預期完全不二價時代即將來臨，但事實證明這一切只是傳說。

何世昌表示，所謂「不二價」的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價等於成交價」；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價。自實價登錄實施之後，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交，而消費者買房也不再擔心成為「盤子」。

住展雜誌統計全台50個不二價建案發現，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅有2個，占整體比例僅4％；議價率低於5％以內的建案則有17個，占比約34％；議價率介於5.01％～10％的建案有12個，占比為24％；議價率介於10.01％～15％的建案數也是12個，占比為24％；議價率高於15.01％以上的有4個，占比為8％。何世昌表示，換言之，大部分不二價建案都可以殺價。

另外，還有3個建案的成交價比開價還高，這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口，何世昌表示，這些建案全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

不二價建案為何還有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣仍難扭轉，即使業者盼不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部分建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部分業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇誇其談；最後，則與銷售手法有關，部分業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。◇