滯銷轉順 北市新建案議價空間縮小

統計發現，台北市今年第二季平均議價率16.25%，年增0.59%，但中止2季上揚，季減0.26%，新北市平均議價率15.01%，連續2季走高，季增0.2%、年增1.02%。分析認為，近期的讓利使成交大幅好轉，預期下半年雙北市新建案議價率變動幅度趨緩，不過目前議價率還在相對高峰，仍有機會吸引遞延買盤出手。

《住展》雜誌統計，台北市新建案平均議價率在2014年第二季僅13.53％，房市反轉後，議價率一路走揚，2015年升逾14％，到了2016年則連破15、16％二道關卡，今年第一季來到16.51％，創下新高紀錄。

觀察市場，北市一線豪宅成交單價從每坪250~290萬元，回落到每坪200~220萬元，各區破盤價頻傳。不過，建案在讓利後銷售情況逐漸好轉，從滯銷逐漸轉為順銷，部分業者認為「肉割得差不多」，有的業者不再降價，甚至還開始漲價，導致今年第二季平均議價率降至16.25％。

有別於北市讓利放緩，新北新建案是越讓越凶，今年第二季持續湧現，新莊副都心3字頭、土城暫緩區3字頭、樹林山佳地區1字頭、蘆洲3字頭、新店五峰重劃區5字頭、板橋江翠北側繼續狂打4字頭、汐止樟樹灣2字頭等等，降價聲此起彼落。

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，房市從2014年下半年反轉以來，漫天開價的建案少很多。大台北行政區平均議價率前5名，依序為萬華、中山、淡水、三峽與大同，議價率從16~19％不等，其中萬華19.23％最高。

何世昌認為，近期讓利已使成交量大幅好轉，預期下半年雙北市新建案議價率已不太可能再陡升。不過，目前的議價率水準仍處在歷史相對高峰，對民眾買房、談價較有利，還是可吸引遞延性買盤出手購屋。