購新屋成本高 北市中心9成挑中古屋

業者統計雙北市購屋動向，發現今年台北市、新北市各有35%、30%購屋民眾想換屋，其中在台北市中心，有高達93%換屋族選擇中古屋，趨勢鮮明。

中古屋長期受換屋族青睞，統計顯示，北市中心2011年換購中古屋的比率為74%，2015年攀升至93%；而新北中心在5年內從70%上升至86%；雙北市郊則從67%成長至85%。

永慶房產研發中心經理黃舒衛分析，新成屋相對持有成本高、虛坪大，而中古屋房價親民、公設比低，且持有稅相對較低，在房地合一前購買，未來省稅效應更大，因此成為換屋族首選。

迎戰淡季 建商出奇招攏客

為搶在房地合一重稅前促銷，建案銷售手法五花八門。《住展》雜誌觀察，近來出現的建案行銷奇招，以打宗教牌、原價買回、買貴退差價及介紹客戶成交送獎金等最吸睛。

《住展》雜誌企研室經理何世昌指出，「打宗教牌」的建案，讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，另有業者因建案鄰近教堂，打出「教友75折」優惠；「原價買回」由來已久，稀奇的是，現在有建商打出承購戶放棄要求建商原價買回，每坪房價可扣減2萬元，這種銷售策略意外告捷。

而「買貴退差價」強調，若客戶在建案周邊發現更便宜的產品，業者就退房價差價；「介紹客戶成交送獎金」顧名思義，有成交就有獎金。此外還有直效行銷、捷運站駐點等行銷方式。

何世昌進一步表示，今年建案的銷售奇招，確實在房市寒冬中創造一片佳績；對購屋者而言，需謹慎思考五花八門銷售手段是否真的符合自己需求，更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書中，以免造成購屋糾紛。◇