【安可人生】思維決定「目的」 目的決定「作為」

全球被肺炎疫情染色的2020庚子年已經下檔，在送舊迎新的2021辛丑牛年開始同時，你的品牌營銷計畫是否也已經妥善規劃好了？昨日種種昨日死，今日種種今日生，就去年你的所有展開動作，有多少是因為疫情關係而打折？又有多少是在因應變化的及時運籌中順利收成？

以古為鏡 可知興替

楚漢相爭的時候，劉邦命手下大將韓信領兵攻打趙國。趙王帶了20萬大軍在太行山的井陘關迎擊。當時，韓信只帶了1萬2千人馬。為了打敗趙軍，他將一萬人駐紮在河邊列了一個背水陣。另外派兩千輕騎潛伏在趙軍軍營周圍。交戰後，趙營20萬大軍向河邊的一萬漢軍殺來。漢軍面臨大敵，後無退路，只能拼死奮戰。這時潛伏的那2千士兵乘虛攻進趙營。趙軍遭到前後夾擊，很快被韓信打敗。

戰後有人問韓信：「背水列陣乃兵家大忌，將軍為何明知故犯？」韓信笑著說：「置之死地而後生，這也是兵書上有記載的呀。」這是成語「背水一戰」的由來。

背水一戰「目的」就是要「必勝」，為求必勝的實現，以少要如何取勝？戰略的衍生，就從韓信的思緒整合裡蘊育竄出。

歷史已是過去式！看看處於現今血紅殺戮的各場商戰，它相對於你的每一個計畫就是一個「目的（戰略）」，倘若「目的」不夠清晰明確，結果就會是七零八落的敗象（窘況），當然更無法達成你那心想事成的夢圓。

舉商場上常見的透過市集鏈結之策展活動來看；例如拉起消費者投票評比賽事序幕的臺中「十大伴手禮」為引，談談以下二三事。

一、假使「目的」僅是參加而「非勝出」；那麼你入戰的目的又會是什麼？

凡那些你想要得到的「目的」排序是營收入帳達標？品牌曝光程度？抑或是與參與人員的實戰（市集）教育訓練……

接著，好好地細想一番；上述的林總「目的」是否影響著你在戰場上的所有呈現，而這現前戰況不是應該在你出征前，就當規劃好的布局？

再以「前、中、後」三階段模式來看；

1、前期：人事時地物的相關囊括，包含參與必要者（人的量和質、任務擔當……）、協力對象（物流配送、策盟商家）？

事？則應以「目的」先後排序切出如活動宣傳深廣度、策盟（假使該活動區域有可運用的商家資源可結合）是否推進、參與者的教育訓練（如服務話術與標準流程制定及成效驗收）、危機因應（斷貨、客怨、員工臨時請假……）？

時？如計畫具體展開（含檢討會議，效益追蹤作業）時點、進出場、策盟溝通協調時日等。地？會議、教育訓練或車輛搭乘之地點。

物？但凡和「人、事、時、地」連動的種種品項（包含文具用品、零找零用金）均是。 

2、中期：就前期部分的確實落實與及時調整、改善、強化的跟進。

3、後期：計畫達成率檢討（優缺）會議，下回類似活動的效益極大化草案草擬（思策）。

二、「目的」是「奪標必勝」：

除了上述各點線面的規劃（展開）比重增減外，參與者的「質」（內涵如積極性、克服困難）和賽前的六感行銷（現場受眾的視、聽、嗅、味、觸加上心，等六感。「心」即為如何將五感逐一讓受眾烙印在心底之意）抓滿抓實布勢，這二者的「重中之重」絕不可便宜行事。

千年暗室 一燈即明

〈菩提達摩大師略辨大乘入道四行觀〉云：「夫入道多途，要而言之，不出二種：一是理入、二是行入。」理入和行入兩個都很重要，如果理上用功，沒有經過事上磨練，理不會時時現前；如果只知道事，而不知道理，執著在事上用功，就容易起煩惱。

古德說這就有如「徐六擔板」，什麼意思？徐六是一個很駑鈍的人，有一次他肩膀擔著板子，剛好遇到一個小門，徐六只看到前方不知道變通，不知道把肩側一下就可過門，反而直直走去，就撞壁了。所以「徐六擔板」就是只知道事而不知道理或偏一邊所致。「目的」於此可謂「理」來表之，在職涯發展、商場競爭上，皆是你我直接或間接的面對課題，因為它的存在才有人生「成長」的動能。「行」則在於「躬行」的必要掌握。

「即使是最深沉的黑暗，也會因為最微弱的光亮而消失。」韓劇《甜蜜家園》中的一段對白如是表示；因此，即便「目的」微小微弱也請別放棄要去設定而為的起心動念，須知那後續「聚沙成塔」「滴水穿石」的偌大威力將會為你帶來極佳的豐厚果實；在辛丑牛年開春之際，告誡自己，用新作為開創新局罷！（作者現職：中華民國全國創新創業總會/勞動部勞動力發展署中彰投分署微型創業鳳凰 資深專案顧問）◇