【安可人生】要怎麼收穫 先那麼栽

「店已經開幕了，我的投資金用得差不多了，是不是應該趕緊來開放加盟？」「最近營收一直不如預期，也許該開放加盟讓知名度打響，連帶的也可收益？」⋯⋯日前在某創業諮詢的現場，聽到了類似上述的創業者提問之聲！

「品牌開放加盟」這6個字不難寫，要產生念頭也很簡單，但在殘酷的市場上，君不見滿坑滿谷的連鎖加盟品牌竄起和殞落的實例天天上演？當你的想法與對手的想法沒有多大差異時，試問一下自己，你的作法能夠讓你一戰成名而永存於市？或僅是想法而沒做法？有開花而沒結果？抑或只是一聲由許願池那傳出「咚」的迴響？

善用「角色互換法」勇敢面對

此外，應有的及時省視是「角色互換法」的自我反思必要。舉例言，如果你現在是位欲創業者，在選擇加盟品牌的需求探索上，你想要得到的會是什麼資訊？什麼市場現況？你又會從何處去取得這些加盟總部的相關訊息？

「勇敢面對，不見得一定能改變，不勇敢面對，什麼也不能改變。困難無處不在，面對才能向前。」《不如意才是人生 那些20歲就應該知道的事》一書的作者這麼說過。

關於「品牌開放加盟」，概以三大部分來讓我們好好地勇敢面對：

一、資訊整編部分
（此部分亦是未來你要產出的Know how）：

1.品牌歷史：起源、創辦人背景與企圖心、品牌存活年資等。

2.加盟條件：加盟金、權利（益〉金、履約保證金、貨款給付、加盟期限、權利義務、獎懲辦法等。

3.投資報酬：開店準備金（投資總額）、月營收、月獲利、何時可回收（相關佐證）等。

4.競爭能力：運營團隊的專業力、商品研發的戰鬥力、因應對手的策進力（如網路訂購、宅配流程、外送外帶、促銷、員工、顧客、商圈、危機等範疇管理）。

5.輔導到位：創業貸款、物流配送、給力行銷（含社群網路）、巡店指導（互動溝通）、運營相關手冊（表單）、教育訓練（含加盟者開店前培訓規劃）等。

6.受眾類分：年齡、性別、喜惡、收入、居住區域、消費慣性…。

7.商圈（物件）選擇：物件坪數、租押金、學區、百貨商場或辦公或商辦、住商、夜市等型態商圈條件。

8.未來潛力：如門店發展數、品牌擴增（含企業聯名）、海外市場、自有產品品牌開發（產品銷售通路擴大）等。

二、市場現況部分：

1.運營管理：營收與獲利（最高、最低與平均值的數字呈現）。

2.分店管理：分店的營收與獲利表現、巡店輔導次數和專業內涵、總部溝通與配合的交會程度。

3.消費者口碑：正負評的比率和因應處理模式。

三、何處得知加盟部分：

# 虛擬通路：

舉凡攸關社群網路的布局與經營，如Line@、Facebook內的粉絲團和社團、IG、Youtube、官網等品牌曝光渠道。

# 實體通路：

門店前的直橫式布條、海報文宣、加盟簡章、店卡店招、DM散發、加盟大展、自辦加盟說明會、市集或公益活動參與、報章媒體曝光等規劃應用。

2021年，以「行動」讓夢想成真

假使上述三大部分的實際現況與你（品牌掌舵人）的想法在吻合度的差異上無法有效地和絕大多數的準加盟創業者的想法（選擇）貼近時，你的貿然躁進將會替你帶來的可能未知是什麼結果？相信你心中當有定見。

文末，以目前臺灣人氣劇集《我的婆婆怎麼那麼可愛》裡的精采對白：「缺乏行動的願景是白日夢，缺乏願景的行動是惡夢。」互勉，讓我們一起勇敢地面對全新的2021，Fighting！

（作者現職：中華民國全國創新創業總會/勞動部勞動力發展署中彰投分署微型創業鳳凰 資深專案顧問）◇