【安可人生】「1元」就能改變的市場生態？

「所有看起來『一定』的事，都只是原則上的一定。頂多是『鐵定』；但別忘了『鐵』也是會繡化的。」——摘自《人生不加框》

在一個知名傳統早市（菜市場）的某隅處，駐足多年的二家鮮蛋供應點，分別占據南北角區；彼此井水不犯河水的各自經營，儼然形成了「一定」的生態圈。惟，南方的店在售價上永遠都比北方那家少上1元／斤的微妙差距。兩店也各有所喜的粉絲顧客交關，相安無事似是幅停格久久的電影畫面。

有天，老天爺好像開了個大玩笑，倏地就在這兩店之間冒出了第三間鮮蛋品供應店，因「在商言商」（求生存）的市場行銷通則所致，該新店就以南店的價格為比照基礎，再將其售價少了1元出售……（等同少了北店2元）。

一開始，新手上路，要想在那耕耘多年的兩間同質競爭店夾擊下求生，必屬不易；故想當然耳，後進者將「價格」做為首發武器出擊，也是最快、最妥當的挑釁招式。

消費者是聰明的

人算不如天算！在市場新兵正式站上商戰擂臺的前2、3個月左右，菜市場內那些目標消費者的實際到訪屈指可數。

而時間，是給出最真答案的作者。其後，顧客開始增溫了。在逐日增溫的過程裡，南北店有了某種程度上的化學變化；南店將售價調整成和那間新秀店一樣，至於北店呢！過了約20來天，除了在價格上也等齊跟進外，又加賣了洗碗精和白米等，藉此做出商品區隔，以拉攏客情滿足。

商場戰事本無情多變。一直都沉潛著「不是你死，就是我亡」的物競天擇殺戮動態。在對手尚未現蹤或出擊時，操盤者如果少了「居安思危」的正向態度；亦或是對於市場攻守反應，如溫水煮青蛙的無感經營，那麼，被消費者所淘汰也只是剛好而已。

春秋末期的齊國人孫武在其著《孫子．九變》有云：「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」創業者們，請好好的透過上述實例，來檢視自己與對手之間的距離！你目前還有什麼是應為未為？應不為卻為之的人、事、時、地、物待整，待重置？祝福所有正在創業征途上的勇者們戰力精進如期，好運常伴左右。

（作者現職：中華民國全國創新創業總會／勞動部勞動力發展署中彰投分署微型創業鳳凰  資深專案顧問）◇