【安可人生】經營初衷決定了創業者最終圖像？

「規則的存在是有理由的。」卡通電影《無敵破壞王》中有段對白如此說。

「創業」本是多條篳路藍縷的過程，創業者的初衷多半不是圓夢就是獲利，但為何夢難圓？利難取？某位演講達人以「圓規可以畫圓乃因心定腳動而成；人的夢想不能成圓則因心不定、腳不動所致。」來譬喻，其喻意很寫實。 

「消費者就是要這類口味的商品」、「在這商圈，售價一定要再低點，不然顧客都不來了」、「派發DM沒效，回收率超差」、「員工招募使用布條懸掛，花錢又不見其效」、「部落格設站規劃？哈，現在哪還有人再用這個啊？」回想看看，身為創業者，你也曾經有這般的說詞或想法？當你有了以上的思維與作為後，營收獲利的現狀又是如何？對手呢？其他行業別的創業者動態呢？

《彭博商業周刊》（Bloomberg Businessweek）專訪美國「點子實驗室」副總裁麥克菲遜（Douglas WcPherson），他歸納出創業者應避免的5個思考盲點，如下可供創業者參考：

盲點1.確認偏誤：你的確定來源正確性百分比誰來決定？

盲點2.基本歸因誤差：執行你判定的主因是自己？消費者？員工？對手？還是營銷數據的整合反饋？

盲點3.不願停損：多少算多？多少算少？這板塊的市場漂移性、正確性之互容又是如何取得？

盲點4.缺乏自制力：是專一經營模式還是多角化投入？加盟授權開放抑或經銷推廣？

盲點5.近期偏誤：如果你已發現營收偏離軌道， 是該繼續堅持「舊念」，還是改採他法另行？

大家多知道成功有「方法」，失敗有「原因」。但是否有養成具備找出且善用「方法」，閃避並解決「原因」的操盤慣性？倘若經營者明知山有虎，偏向虎山行，但又尚欠缺如武松的膽識和功夫，你認為結果會？

因為初衷而選擇創業，是否也該因為初衷而持續用心地去找出對的方法？「『策略』讓你走進遊樂場，『執行』讓你有錢結帳。」知名防毒軟體賽門鐵克（Symantec）執行長高登・優班克（Gordon Eubanks）如此說。謹記，有計畫不忙，有原則不亂，有實踐不敗；經營過程的所作所為，必畫下了你最終的創業圖像。

（作者現職為中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問）◇