【安可人生】你是當局者迷的創業者？

新品牌，經營迄今，如沒記錯的話應該也有近兩年的光景；因緣際會之下，我常在那邊的商圈出沒，亦曾有2~3次惠顧該店產品，所以腦海存留的印象是「產品口味可（偶有偏鹹狀況，這部分見仁見智），但其售價略高（不適合在學生型商圈存活）。」的經營問題。

走過、路過時，常見該店的現象多是：促銷活動沒能有多大吸力（促銷誘因不大，這點或和經營者覺得自家商品「好吃即是王道」，消費者必會口耳相傳，聞香下馬有關），且店頭前人煙稀少。

日前，瞧見了那店要遷移至三民路三段人潮較多的新物件上重新出發。古云：「成也蕭何，敗也蕭何。」個人拙見，該店以「售價不符受眾」之肇因，可能導致營運有破口而遷點。此番他們所遷的新址是位於一間傳統自營（經營多年）修理摩托車的老店旁，是故，令我不免替他擔憂破口問題又再加1（想必各位英明睿智的先進前輩們，已能探知可能癥結。）試想，一間採取全開放式的滷味專賣店（尚未得知遷點過後是否改為落地大門「封閉」的型態）之銷售模組，真的適合在該處重起爐灶、收成，繼創利基？

「當局者多迷，旁觀者較清。」

唐玄宗時代，大臣魏光上書要求把唐初名相魏徵修訂的《類禮》列為儒家經書，因為《類禮》是修訂整理古代經書《禮記》而成的，也是儒家的經典著作。玄宗看後，認為有理，便同意了，並委派元澹等人仔細校閱，再為它加上注釋說明。

元澹受命開始校閱《類禮》。不料，右丞相張說了解此事後，也上書皇帝，陳述自己的不同見解。奏本中寫道：「現在的《禮記》是西漢戴聖編纂的，使用到現在已經1千多年了，並且經過東漢鄭玄加注後，成為經書，現在改用魏徵整理修訂的版本，有這種必要嗎？」

玄宗一聽，覺得他說得也很有道理，便有些拿不定主意，不知究竟該怎麼辦。

元澹聽說了這件事，專門寫了一篇文章表明自己的觀點，題目就叫《釋疑》，文章以客人和主人的對話形式寫成。客人問：「《禮記》這部經典著作，究竟是戴聖編纂、鄭玄加注的好，還是魏徵修訂的版本好？」主人回答說：「戴聖編纂的版本從西漢起到現在經過了許多人的修訂、註解，多處有相互矛盾的地方，前後不一致。為了修正這些錯誤，魏徵花了大量時間重新修訂和整理了《禮記》，使之煥然一新，彌補了戴聖編纂和鄭玄作注中的不足。而現在有些墨守成規的人，只認古訓，卻反對進步。」

客人聽後，贊同地點點頭，說：「是啊，這就像下棋一樣，下棋的人非常糊塗，觀棋的人卻看得一清二楚。」

當見（聽）者未能真見（聽）？當做者未能收做之效時？創業者所追求的「在商言商」之豐果能否順利採摘入袋？也許，只有時間會給出真答案，至於我們這些旁觀者呢，似乎也只能以「祝福」為薄禮送之？（作者現職中華民國全國創新創業總會／勞動部勞動力發展署中彰投分署微型創業鳳凰  資深專案顧問）◇