AI創業 專家：先找市場痛點 再找甜蜜點
全球政經局勢瞬息萬變，從AI算力戰到供應鏈重組，創新不再只是科技實驗室裡的口號，而是企業生存的關鍵命題。10月21日於「臺灣週2025」登場的「亞洲創新盃」決賽，吸引逾70組海內外新創團隊同場競技，其中9組來自馬來西亞、日本及芬蘭等國。從智慧醫療、雲端應用到半導體創新，競爭激烈，對許多創業者來說，這不只是比賽，更是一場「從技術到市場」的壓力測試。
「亞洲創新盃」透過比賽挖掘具潛力的新創企業，打造亞洲最具影響力的資本與新創交流平台。擔任決賽評審之一的台智雲AI超算加速器計畫執行長周秉輝向《大紀元》表示，比賽最大的意義，不只在於台灣的新創在比，而是讓台灣的新創和亞洲各國有機會真正交流。
他觀察，今年參賽團隊的題材更為多元，除了AI與雲端技術，也有ESG與醫療創新等實際應用面向。台灣團隊出現以牙科拔智齒為題的創新專利。「那是一種讓拔智齒過程更安全、更不痛的新技術。」周秉輝說，「這種題目聽起來生活化，但市場非常大，全世界都有需求。如果商品化成功，不只是技術突破，更能直接改善人們生活品質。」
台AI新創 起步就被逼國際化作為長年輔導AI新創的業界代表，周秉輝對台灣AI創業圈的觀察深刻：台灣AI新創很多元，技術很強。「但我們的挑戰在於市場太小。」因此新創若要存活，幾乎一開始就被「逼著國際化」，「很多團隊在台灣實證完技術後，就能用成熟的案例往海外走。」
周秉輝認為，台灣的新創若能善用政策資源與產業合作，建立實際應用場域，再結合國際募資與跨國夥伴，「是完全有機會在全球市場競爭的。」
作為長年輔導AI新創的業界代表，周秉輝對台灣AI創業圈的觀察深刻：台灣AI新創很多元，技術很強。「但我們的挑戰在於市場太小。」
他指出，相較中國或美國，台灣的內需規模有限，因此新創若要存活，幾乎一開始就被「逼著國際化」，「很多團隊在台灣實證完技術後，就能用成熟的案例往海外走。」
周秉輝認為，台灣的新創若能善用政策資源與產業合作，建立實際應用場域，再結合國際募資與跨國夥伴，「是完全有機會在全球市場競爭的。」
「AI不是炫技，是解決問題」AI浪潮席捲全球，但從技術突破到市場成功，往往隔著一道深溝。周秉輝坦言，AI創業有兩個關鍵，「打中就贏一半。」
第一是「痛點」。「AI不是炫技，AI是解決問題。要先找到真正的市場痛點。」他舉例，有些新創開發出的技術很炫，但只是「自己覺得有趣」的題目，沒有真實需求。「那樣的創業會做得很開心，但市場不會買單。」
第二是「甜蜜點」，也就是行銷與銷售策略。「你做得好，不代表賣得出去。」周秉輝說，許多技術創業者只會談演算法、談模型，但不會講故事、也不懂銷售。「所以需要導師、加速器、政府計畫的幫助，協助他們修正方向，找到真痛點與合適的商業模式。」
資金、人才與市場缺一不可當AI創業者面臨資金有限、人才缺乏與市場驗證的三重困境，該如何取捨？ 周秉輝認為，這三者「缺一不可，但順序可變」。
「早期最重要的是確定市場痛點。確定之後，才進入技術開發階段，這時候資金與人才就變成關鍵。」他建議，新創要懂得「分階段找資源」，例如初期申請技術補助，中期爭取行銷補助，後期進入加速器尋找通路與國際投資人。「政府、產業、甚至比賽，都是讓他們出海的管道。」
他強調，台灣的新創在「會找資源」這件事上必須更主動。「不管找投資人、合作夥伴、還是市場通路，都要懂得在不同階段找對人。」
政府全力加碼 AI創業迎來「最好時代」談到政策支持，「現在AI新創真的是創業裡的天之驕子。」周秉輝說，目前國發會與多個部會（包括數發部、中企署、環境部、農業部等）都推出百億規模的計畫，每個領域都離不開科技與AI。「所以現在是AI創業者前所未有的好機會，政府、產業、民間全都動起來了。」
但他也提醒：「機會在外面，還是要靠自己爭氣。」他常在輔導新創時發現，「有的團隊技術超強，但講不清楚在做什麼，自己介紹都迷路。」他說，政府給了舞台，但新創還得學會怎麼站上去講好自己的故事。
周秉輝最後強調：「AI新創有未來，但要真落地，找到痛點、找到市場，才有機會讓台灣的創新被世界看見。」◇
