擁有好人緣 打招呼時加上兩句話

【編者按】比起「傳達了什麼內容」，能打動人心的往往是「和對方建立了何種關係？」而與他人建立良好關係的關鍵，就是「閒聊」。

如何展開閒聊？

【第一句話】
三流的人從「今天很熱呢！」開始。

二流的人從「聽說今天會熱到超過三十度喔！」開始。

一流的人會從什麼開始呢？

各位有這樣的經驗嗎？

自己：「今天好熱呢！」

對方：「是啊，滿熱的呢……」（沉默）

自己：「今天很熱呢，聽說會超過三十度喔！」

對方：「三十度啊，難怪這麼熱。」

自己：「是啊……」（沉默）

講沒兩句就陷入沉默的對話，與自然而然延續下去的對話，一流人士的對話當然屬於後者。那麼，開始對話時究竟要注意什麼呢？

其實，重點很明確。在解決這個問題之前，請先回答我一個問題。你認為每個人最感興趣的對象是誰？是心愛的偶像？還是始終當成競爭對手的同學？其實都不是，每個人最感興趣的對象是「自己」。

舉例來說，學生時代參加教學旅行時拍的團體照，你第一眼找到的，會是喜歡的女生還是自己的臉？找到自己的速度一定比較快吧！

仔細研究一流人士說的話，會發現他必定將對話主題集中在對方身上，例如這樣的對話：

「今天很熱呢，聽說會超過三十度喔，你怕不怕中暑？」

「今天真的很熱呢，冷氣會不會開太強了？溫度這樣你可以嗎？」

「今天也太熱了吧，不過○○先生，您感覺就是『夏天的男人』，您喜歡夏天嗎？」

像這樣，一定會將對話的箭頭朝向對方，做出讓對方容易回答的主題設定。

【初遇的寒暄】
三流的人打個招呼就結束。

二流的人打完招呼還會多說句話。

一流的人會怎麼做？

從寒暄開始閒聊的例子也很常見。

舉例來說，一到公司就跟主管道早安。在前往公司的電車上巧遇同事時打個招呼。向第一次見面的客戶寒暄致意。

這種時候，如果只說一句「早安」就結束，對話將無法延續。各種溝通書籍與講座都會教大家，這時要「在打完招呼後多說一句話」。例如這樣：

．向主管打招呼時：「早安！昨天忙到那麼晚，真是感謝您了！」

．向同事打招呼時：「早啊！昨晚的聚餐玩得開心嗎？」

．向客戶打招呼時：「您好！能見到您是我的榮幸。」

像這樣，在寒暄之後多加一句話。

這個做法確實不壞，不過……

「早安！昨天忙到那麼晚，真是感謝您了！」→「謝啦！」→（沉默）

「早啊！昨晚的聚餐玩得開心嗎？」→「開心啊……」→（沉默）

「您好！能見到您是我的榮幸！」→「我也很高興見到你……」（沉默）

諸如此類，對話無法繼續下去的狀況，還是占大多數。

想要自然而然展開對話，光是打招呼還不夠，得多下一道工夫才行。我稱這道工夫為「多加兩句」。打完招呼後，最好多加兩句話。

「早安！（打招呼）昨天忙到那麼晚，真是感謝您了！（第一句話）話說回來，部長，您體力真好耶！（第二句話）」

「早啊！（打招呼）昨晚的聚餐玩得開心嗎？（第一句話）那麼做是不是鬧過頭了啊？（第二句話）」

「您好！（打招呼）能見到您是我的榮幸！（第一句話）早就久仰大名了。（第二句話）」

寒暄後不但要多加一句話，還要加上第二句話才行。

試著想像寒暄語的後面有兩個空白箱子，一定要填滿這兩個箱子。

寒暄＋①＋②

「好久不見！①最近過得好嗎？②我們幾年沒見了？」

「午安！①每次看到你都很有活力耶，②我得向你看齊才行。」

「嗨！①你好嗎？②最近忙不忙？」

就像這樣，在對話中加入閒聊的題材。

要在空白箱子裡裝什麼都可以，閒聊的內容將視裝入的題材而定。

一流的人擅長取得先機。這裡的先機，指的是先打造出一股讓對方易於開口的氛圍。閒聊始於寒暄，打完招呼後說的兩句話，就像踩下對話的油門，讓對話能夠順利上路。

——摘編自《一流、二流、三流的說話術》，（商周出版提供） ◇