【教練觀點】創立新品牌 需要優勝策略

近日，筆者接觸到一位初入市場創業的年輕人，自創了一個獨立的「茶飲品牌」，目前正在努力建基當中，相當值得鼓勵。只不過，自創品牌要成功，其所促成的條件很多，產品是其一，能見度是其二，消費者滿意是其三，最後，市場是不是持續正向回饋，則是「創業成功」最重要的關鍵因素。

而關於這個新設立的「茶飲品牌」，筆者在親身消費過後，深覺其產品相當具有特色，但仍提出以下幾點建議：

一、品牌能量，需由「系列產品」堆疊起來，若僅靠單一產品支撐，風險稍大。也因此，產品在上市前，應多增加些許系列，如茶種類、茶食、周邊產品等。也因為，多元化的系列產品或服務，方能支撐起企業長遠的營銷成長。

二、該產品雖具特色，但屬於「引介期」，因此需要導入更多行銷資源，並制定有效的發展策略。只不過，茶飲市場，早已屬於「成熟期」，競爭十分白熱化。未來該產品是否能夠熱銷與長銷，仍需操作不同的策略以因應之。

三、該產品的品牌具有一定質感，但與其所對應的銷售通路，十分不搭配，仍走傳統餐廳路線。再者，傳統餐廳通路已被競爭者先占，因此，要走不同的通路來加以因應，方有其發展性。也因為，走老路，只會愈走愈窄、愈走愈競爭。

四、茶飲是味覺產品，沒有試喝過，民眾無法確知其好壞，多數消費者仍會選擇知名的大品牌進行消費。因此，為拓展能見度，廠商應辦理多場次大規模的試飲活動，同時善用社群媒體，透過一人一產品、推薦一好文的方式，將具有更大宣傳力道。「思考如何推文」，將比花時間找通路，更具有策略效力！

由上述可知，任何新創事業或新品牌的建立，除了最基本的品質要求之外，策略與戰略的制定，更是攸關著企業發展的良窳好壞，因此不得不謹慎為之。換言之，產品的差異化，乃是最基本的。只不過，決戰的關鍵，卻是「優勝策略的差異化」，在此提供給各位新創家參考！◇