【教練觀點】耕耘文化 以商業力實踐

在現代社會的組織型態中，主要有營利事業、非營利事業（NPO），以及非政府組織（NGO）等三種。三者的存在，在社會上都有其積極之意義。

營利事業以提供「商品及勞務」為主，其目的在於促進組織獲利與股東權益。而非營利事業與非政府組織，則以提供「公共服務」為主，其目的在於補助政府部門之不足，進而促進社會發展之和諧。然而，不管營利、非營利或非政府組織，三者都需要「資源」與「營運資金」，進而維持組織之生存與發展。

筆者認識許多藝文團體及文化組織，主要從事相關藝文展演、個人創作、文創市集、社區營造、地方創生等活動。然而，這些「文化耕耘」之工作，如何轉化成商業機制，以謀得更長遠之永續發展？

筆者在此，提出以下幾點觀點，以供各位讀者參考：

一、文化可以涵養心靈，但難以「持續」維生，維生需要有更「策略性」的方法及手段。此時，「財商」（Financial Intelligence Quotient）就顯得相當重要了，諸如商品力、人脈力、媒體力、行銷力、商業力等，這些都是實踐理想的推波助力。商業並非罪惡不赦，反倒是實踐組織理想的推動力量。

二、以「文化理念」為本，但更要以「商業行銷」為用，可導入「專業經理人」進行適當操作，抑或採用「使用者付費」機制，如基本門票、最低消費、以物易物或自由樂捐等方式進行。

三、文化活動，不能單靠公部門補助或私人募款等方式進行，倒要思考「賣什麼」、「賣給誰」、「怎麼賣」、「如何持續賣」、「誰投資我」與「如何擴大」等問題。同時透過「公私協力」等合作方式、彼此支應資源，以達到最後之財務自主。要不，再怎麼理想化的信念，總有一天都會消耗殆盡的。

四、可進行「文創化」發展，如展覽、遊戲與體驗等策略，把文化轉化成日常生活，更透過生活化與大眾化的導入與介紹，將文化普及在日常生活裡。換言之，在文化組織進行商業化後，「文化人」已轉化為一位具有「文化資源整合力」的實業家了。

五、「創作的本質」，與商業的本質，有某部份是一樣的，那就是「讓人看見」。而後者的實踐，更能讓組織有資源去實踐前者，那為何不往這方向前進呢？

就像雲門舞集的發展，先努力獲得國泰集團的支持與贊助，而後成立子團——雲門2，開拓新客群，並成立雲門教室，教授小孩子肢體律動等，這些都是「文化與商業」並存的好例子。在文化裡有商業，而商業更推動著文化大步前進發展！

那麼，就去將「文化轉換成商業」吧！您的理念，需要有更多人「願意使用」與「願意買單」，這也才是「更入世」的理念實踐方法，不是嗎？

最後也請反思一下：若您自許為文化人，那麼，您擁有「財商」或「行銷力」嗎？值得好好省思啊！◇