【教練觀點】創業的空想與實戰

近幾年來，各國競相爭取不同領域之優秀人才，上演著人才搶奪戰。緣此，我國行政院亦開辦了「創業家簽證」，主要針對具有創新能力的外國及港澳地區創業家，提供申請者來臺創業居留一年之簽證，之後更可視其需要而申請展延。

前一陣子，筆者獲某知名新創機構之邀請，擔任多組港澳人士來臺申請「創業家簽證」之視訊輔導，以針對其創業想法，給予專業之顧問建議。會談過後，筆者發現這些港澳人士，大多有旅遊臺灣之經驗，但僅限於走馬看花，並無實地市場營銷之經驗。而其所欲創業之事業標的，多僅限於餐飲類別，產品項目以珍珠奶茶、果茶、蛋糕、咖啡、點心等為主。然這樣的創業想法，多是空想而不切實際的。只因，臺灣的茶飲咖啡內需市場，目前已到達飽和狀態，經營十分不易。

筆者在會談中建議這些準創業家，「差異化」（differentiation）仍是企業競爭力的來源所在。也因此，創業者必須先了解所欲經營的市場現況，然後再訂定出差異的定位策略，以與現有競爭者產生區別。再者，市場、區位或所在地等，在尚未實際落地前，就須預先進行市場測試或行銷調查，以評估實際創業的可行性。此外，創業並不是「大富翁遊戲」，來臺投資的金額很快就會花完，然餐飲業的淨利相較低，成本與營銷需隨時監控，投資要多年方能回收，的確不是一門好生意！

在會談最後，筆者建議這些港澳地區之準創業家們，必須針對其所欲創業事項的「定位／地點／成本／毛利／淨利／損益平衡點／商業模式／行銷策略／經營風險」等，都要構想推演清楚，同時擬定策略方案ABC，以因應整體環境之不確定性，進而降低創業失敗之機率。在此，歡迎各位有志之士，來到臺灣寶島實踐創業理想，但「一定要實戰」，而非泛泛空想！◇