平價代銷逆勢出擊 盼房市寒冬開紅盤

去年以來的不景氣，令多數代銷業者只求保本，不求大賺，捨棄高風險、高獲利的包銷接案模式，改做包櫃或純企劃。但今年開始，就有多家代銷業者承接包銷指標大案逆勢出擊，且主打「平價路線」，希望能在房市寒冬中開出紅盤。

據統計，1月底已有6大代銷以包銷方式接下8大指標案件，總量超過300億元。《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，現在房市購買主力為自住客，接受度最大的是一般型產品和平易近人的價格，代銷業者亦深知箇中道理，所以敢在此時接包銷，盼突破重圍。

6家代銷業者當中，最大的亮點是勝治機構永和大陳義胞都更案「勝開大地」。該都更案歷經10年整合，是新北市府致力推動的大型都更指標之一，具高度代表性。而該都更案屬於大面積開發案又有河景，價格是否會創造新猷亦受矚目。

此外，創意家包銷案量最大，去年已承接不少包銷，今年上半年又接下2個包銷指標案，企圖心旺盛。翰昌廣告則可能是今年代銷界黑馬，預計520檔推出的總銷60億元案件，將成為今年汐止的指標大案。

何世昌說，雖然大環境一片冷颼颼，但不動產業者沒有悲觀的權利，只能在逆境中調整作戰策略，以平價搶抓房市第一波春燕。◇