房市燈號續呈衰退 建商降價賣新成屋

房地合一稅過後，房市即將走出谷底了嗎？6月房市風向球出現連續第四顆黃藍燈，訊號為衰退注意。但新成屋推案刷新今年單月最大量，買方誠意提升，多數降價5~10%就願意接手。也有建案受不了被狂砍價，大漲表價逾四成，或轉與香港仲介合作，瞄準香港移民客和頂端置產客層。

《住展雜誌》企研室經理何世昌表示，房地合一稅是新成屋供給量持續擴增的主因，業者為了搶食年底前購屋適用舊稅制的買盤，成屋建案不斷湧現。廣告量下滑，則是建商與代銷對價格有歧見，代銷希望讓價，趁年底前大賣一波，但願意配合的建商卻不多，在廣告沒什麼效果的情況下，代銷索性暫停支出。

日前大雷雨影響看屋人潮，不過買方誠意提升，只要建案多降價5~10%，多數願意接手。為維持行情，另有大型代銷業者與香港仲介合作，以期拉攏香港移民客和頂端置產客層。不過，也出現少數建案受不了客戶狂砍價，祭出「賣不掉加價賣」策略，甚至有建案把表價大漲逾四成。

其他極端的做法，有的接待中心平時連冷氣都不開，將人力縮減或全部撤走，只在接待中心外留電話或名冊，讓有意看屋的買方主動來聯絡。可是這些緊縮反而是致命傷，建案的成交幾乎掛蛋，何世昌認為，增加讓價空間、釋出廣告，才是最符合市場的行銷策略。◇