冠軍的買房講座(下)如何在矽谷買到合理房價？

舊金山為美國華裔人口最多的城市之一，上週介紹了房地產銷售冠軍德立昂（Ken Deleon）舉辦的買房講座，分析在矽谷買房的市場面，這週從買房時間、目標等方面，分析在矽谷買房子的「天時地利人和」。

冬季假期、夏季淡季—買房最佳時期

德立昂建議買家買房子的最佳時期是在11月中旬到來年的1月中旬，以及7月末到8月。在11月和12月的雨季，很多買家會在房市小憩一下，迎接即將到來的假期。而精明的買家會在這時投很多Offer，這也滿足了一些在淡季望眼欲穿的賣家需求。

從1月末開始，很多民衆會開始考慮買房。在2~6月期間，買家經常瘋狂搶房，也是因爲這麼好的天氣對購物來講是一種享受，同時家長也想在下一個學年之前，能夠有充足的時間來打理自己的家。在7月和8月，有些搖擺不定的買家也許會選擇去度假。然而買家數量的減少總是比房源的數量多。9~10月是在冬季假期來臨之前，有利於賣家的每年最後一次時機。

定價過高也別錯過機會

當房子剛上市時會吸引很多買家。如果它定價過高，在前幾個星期沒賣出去，這房子會在市場上待幾個月，而過後的降價會使它看起來不起眼。當這樣的房子在市場上徘徊，賣家的積極性被打擊，地產經紀也停止了對這房子做廣告。如果這時這個房子還可以買，這樣的房子就可以在買時討價還價。

例如在Menlo Park Downtown一棟最初以98萬8千美元放在市場上，當時它值80萬美元。在接連的幾個月裡，即使商討價格曾一度下降10萬美元，但這棟房子在市場上也逐漸被人遺忘。它最後以60萬美元出售，因爲當時賣家急需資金迴轉。因此，一些定價過高、在市場上徘徊許久的房子，買家此時就能考慮這棟房子。

小幅裝修 也能輕鬆升值

在矽谷的很多買家不想買有問題需要修理的舊房子，然而買家更想要的是可以花時間對房子進行小的改動。小的改動是指房子價格合理，只是需要一些裝飾便可以很完善，而不是房子有大問題。這類房子可以通過粉刷、清潔、重新鋪地板和草皮，整個屋況就會散發清新。

德立昂建議買家避免購買有很大缺陷的房子，比如像房間結構設計不好或地基有問題。花10萬美元或者更多去修整地基，並不會讓你的房子再次出售時增加10萬美元的價值。相比，花2萬美元在室內、室外的美化裝修上，卻會讓你的新房子輕鬆增值6萬美元。

在矽谷大部分的房子會以市場價售出，如果找到一個優秀的地產經紀來幫您買房，肯定會找到物美價廉的房子。◇

德立昂地產，電話（650）543-8500，Email：kim@deleonrealty.com。