【安可人生】善用7大 經營脈絡

「老師您好，這是我的三款日式泡菜，目前在自己的臉書粉專銷售，但不知為什麼賣了快一年，月銷售量不增反減；您的文章說過『廣告投放』我有做，放在其他臉書社團置入宣傳也做了，但仍然……」

年屆58的老江近日透過友人約我，在咖啡館聊及他連夜難寐的困煩原由。有句成語「以管窺天」，白話解釋是：通過竹管的孔看天，比喻見聞狹隘或看事片面。這四字成語或是提點老江頓悟的最適當之說。

為避免以管窺天無端戕害，創業（經營）者應以放大視野和格局的思維，來因應市場無論線上或線下的所有挑戰。現分享「七大脈絡」，希冀對業者有所裨益。

1. 知其一、二，要知其所以然；

2. 確認受眾需求的現況與趨勢並滿足；

3. 市場（可縮小範圍為商圈或地域）對手與我方的SWOT（優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threat））因應連動；

4. 擬妥階段性目標，化整為零的啟動相關；

5. 及時檢討改善現況與優化；

6. 持續灌能，學習精進，導入賽道中應用；

7. 樂意分潤（團隊）和回饋社會； 

經營獲利若要贏，需從點線面﹑立體的各關係要項著手，若其中一樣註定無法取勝，何妨換角度思考，專學專精於可能奪標的「點」。

找出或創造 無法被取代優勢

日本發那科公司（FANUC LTD）創建於1956年，發展全球市場急需的數控系統。1990年推出新的數控系統「系列16」，在當年9月美國芝加哥國際工具機展（IMTS）引起矚目。1985年開發出「O系列」，在中國大陸市場通過北京FANUC機電公司推銷，獲取巨大利潤，社長稻葉善治表示，「初心越簡單，爆發的力量越驚人。」

「想像未來最好的方法，就是去創造它。」管理大師彼得‧杜拉克（Peter Ferdinand Drucker）說。有中國比爾‧蓋茲之稱的財務軟體企業用友創辦人王文京則提到，創業有成必三要：一要是找準自己的定位，具體的方向要選準，不一定太大，但一定要實際；二要圍繞這個方向，盡快培育自己的核心競爭力；三要專注和持之以恆。

在創業興盛的臺灣，起心動念創業時，須找出自己無法被人取代的優勢，不然就創造出來。《這樣想，就對了》書中揭示，若想要在職（商）場屢戰屢勝，須有積極進取的心態。

看完本文後，可以想一想：

一、2024年飛快到了10月，回顧2023年末所做年度計畫各個初心目標，達成率分別是？知道原因何在？知道後續如何策進，才能實現的更好？

二、知己知彼，百戰不殆。自我省思「知己？知彼？」，假使滿分為10分，目前得分是？三個月後，得分又會是？

（作者現職：中華民國全國創新創業總會／奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問）◇