想自己創業嗎？ 建議、誤區、風險和回報

我的父親曾經營一個農場，這是一個本身就很困難的行業，資本強度越來越高，小農場主幾乎無法再維持下去。於是，他開了一家小建築公司，我和三個兄弟都在這裡工作。上大學時，我什麼事情都做過，從洗卡車、開挖土機，到記帳。在多種不同工作中，度過漫長的職業生涯之後，我想與打算創業的人，分享一些建議。

我們從一些創業的常見誤區開始。

︱揭開神祕的面紗︱

一、創業者是自己的老闆？
這句話半真半假，創業會讓你掌控自己的整個生活，讓你永遠不用對任何人負責。正如成功企業家尼爾‧帕特爾（Neil Patel）所說：「沒有人是自己的老闆，每個人都有自己的上司。」

二、在創業初期應該做每項工作？
過於專注繁瑣事務會浪費時間，從而使你無法投入到客戶開發，或產品營銷中。明智的做法是，專注於如何滿足客戶需求，並盡可能委託和外包耗時的日常工作。

三、創業是致富的最佳途徑？
由於工作時間長，而且在創業初期可能賺不了多少錢，如果你的目標是發財，最好找一份高薪工作。

四、需要承擔很大的風險？
但事實恰恰相反﹐你所承擔的風險應該盡可能小，並盡可能規避風險，因為承擔過大的風險，可能導致新企業在起步階段就夭折。

五、在社交媒體上推廣資訊，是有效的營銷策略？
為目標受眾創造價值，你才能獲得關注；如果你發出的只是一則包含產品可疑聲明的廣告，你將被忽視。

︱具體建議︱

一、確定你的商業理念
● 創建潛在產品或服務的簡短清單。
● 明確並研究目標客戶。
● 評估產品或服務的市場潛力。
● 了解競爭對手，確保自己擁有競爭優勢。
● 撰寫包括財務預測在內的商業計畫書。
● 起草組織結構圖，確定執行所需的人力資源。
● 制定一個簡單的市場營銷和推廣計畫。
● 獲取法律建議，這非常重要，如今有很多法律風險。

二、研究競爭對手和市場
● 他們的優勢和劣勢是什麼？
● 在成本、功能、品質或滿意度等方面﹐你能擊敗他們嗎？
● 當你開始營業時，你預計他們會有什麼反應？（例如降價？）

三、選擇你的企業結構
確認你的企業規模是個體經營？公司？合夥公司，還是有限責任公司？

四、註冊企業並辦理執照
● 成立你的企業實體。
● 申請公司統編。
● 確定需要的許可證，並申請這些營業執照。
● 購買商業保險。

五、整理好你的財務
向當地銀行貸款、集資、親屬入股、信用卡和儲蓄、吸引投資合夥人等，為你的企業提供資金。

︱風險評估︱

風險主要集中在財務上，這可能決定你的企業是蓬勃發展，或破產。如果您沒有正確的確保營運現金流所需的資本金額、支付帳單和薪資、支付給供應商和其他費用（如租金和水電費等）。沒有現金，任何企業都會倒閉。

破產就等於您的企業和夢想「結束」，所以請認真制定你的商業計畫，特別是涉及現金流入和流出部分，當你需要額外現金時，到哪能籌到款。

可以在一開始就研究競爭風險，但競爭對手可能會根據他們對你作為潛在競爭者的威脅認知，來調整自己的策略。競爭風險是指，競爭對手的行為，對你的業務造成負面影響的可能性。

在健康的競爭市場中，競爭風險會推動諸如降低成本、提高品質之類的改進。這就是為什麼你要在新事業的早期，清楚的知道你的競爭優勢是什麼，與競爭對手相比你有哪些優勢。

必須考慮並規劃其他風險，以避免在環境風險、政治經濟風險，和聲譽風險方面出現問題。但總體而言，最大的風險是，你的新產品或服務，並沒有真正為你的目標客戶解決任何問題。必須有需求，如果你擅長發明、有創造力，也可能是讓客戶想要你的產品和服務，即使他們最初並不知道自己會想要。這就是賈伯斯的才華和他在蘋果公司創造的產品。這些並不是市場調查的結果，而是源自賈伯斯的創意。

︱創業也有回報︱

最後，結構良好且成功的企業，會帶來明確而可觀的回報。經營自己的企業所帶來的滿足感和成就感，有時甚至比賺到的錢更有價值。你有自主權，可以靈活的調整各種因素，使整個系統運行良好；可以掌控企業的發展方向、發展方式，以及三到五年後的發展目標。

你還為他人提供就業機會，幫助人們及其家庭，透過就業、產品和服務改變了他們的生活，對社會帶來重要的影響，這也是回報！

最後，當然也很重要，就是經營自己的成功企業，所帶來的財務收益。獲得認可和遺產，也許可以將企業留給子女、親戚或朋友，讓這份遺產延續下去，同時在退休後享受你的勞動成果。

原文：Thinking of Starting Your Own Business？Tips, Myths, Risks, and Rewards刊登於英文《大紀元時報》。◇