【教練觀點】好的策略，一試再試！

對於創業或經營事業，好的策略不見得都是「事先構想」出來的，有時，可能是「時勢造策略」，也有可能是「嘗試錯誤」而得來的結果。

畢竟，時間與資源，都需要持續投入，方能換取更多的時間與資源，若策略方向不對，「改變與因應」便是最好的良方。

有一部電影《髮力無邊》（An Everlasting Piece），談的便是透過「勇於嘗試」，而得出好的經營策略，其劇情如下：

柯林和喬治二人，一起在醫院裡從事理髮師的工作，在一次機會中，他們從經營假髮生意的病患中，拿到一份顧客名單，因而興起了創業的念頭。在排除各種困難後，他們決定聯手攻占愛爾蘭的「男用假髮市場」。為了成為溫布敦假髮在當地的專賣商，他們必須與另一家勁敵「賣假公司」（Toupee or not Toupee）競爭。他們挨家挨戶推銷自家產品，不過卻事倍功半，不敵賣假公司的「電話行銷」手法。

賣假公司的電話行銷策略，以「一流品質」及「物美價廉」之訴求向顧客進行推銷，這種成本較低且可大量複製的銷售模式，讓其快速的拓展了市場。

因此，為了反敗為勝，柯林和喬治蒐集各種資料，重新訂定銷售策略，將各種因素考量進來，包括市場規模、政治宗教因素、對手策略等。他們絞盡腦汁、一試再試，以找出不同的銷售市場。

最後他們終於成功的將產品販售給屬於公部門的「軍隊組織」，以滿足許多阿兵哥因壓力過大而禿頂的假髮需求，順利的將產品推廣到企業用戶身上（由B2C轉變為B2B），達到銷售策略的成功，進而獲得了最後勝利。

所謂「商場如戰場」，若策略未適時調整，稍有不慎，便會失去市場與訂單，消費者將不再青睞。「龜兔賽跑」的故事，言猶在耳，落後有時乃是「進步的開始」，持續努力、策略嘗試與因應，或許是成功的第一步，在此與大家共勉之！◇