【教練觀點】創業，您不能踩的紅線！

筆者近日，接受某一社團單位的演講邀約，要與僑生朋友們，談談「創業」這個主題，題目訂為「創業，您不能踩的紅線」。而所謂的紅線，即不可犯的錯誤，亦是需要遵循的規範與守則。

坦白說，在創業中，沒有什麼不可犯的錯誤。然而，若錯誤一旦發生了，損失的乃是投入的時間與錢財，最後終究換得了一個「寶貴的經驗」罷了。然而，創業不就是為了獲利嗎？若投入的時間與錢財沉沒了，不就是創業這件事中最大的損失嗎？對於任何打算或正在創業的夥伴們，都應該謹記在心才是。

第一條紅線「不知道自己是誰」

也或許，並不是每個人都是適合創業的。創業家需要有「積極任事」與「目標導向」的人格特質。相較於「感性與內向」，「理性與外向」的性格，則更適合從事創業。此外，創業家必須要能扛起責任、有決心、有使命、有企圖、有金錢觀、善於分享等。而遇到任何問題，也都要有策略可以化解危機，持續向前邁進。若您個性不合、不適創業，那麼也請早早尋覓他途，才是正道。

第二條紅線「不知道市場多小」

也或許，您所規劃的市場，並不如想像中的大。創業中最重要的事情，就是評估市場大小，並預估各種營收情況。此外，並不是產品生產出來，它就會自動銷售，消費者就會慕名而來，這絕對是天方夜譚。創業家該做的，就是先完成市場調查，進行市場評估，然而再制定定位策略，確認銷售對象。接著，才是確定產品與定價策略，並透過各種推廣策略，擴展產品在市場上的深度與廣度。此外，產品必須要形成「某種系列」，也因為單一產品的銷售，絕對無法支撐起企業營收。總而言之，「市場是打下來的」，並不是評估出來的。

第三條紅線「不知道下步在哪」

也或許，創業並非立案完成就結束，而是必須持續長久經營下去。創業的過程，從初期規劃、市場評估、產品開發、尋找投資、立案完成，一直到試營運、市場開拓、規模化策略等，都必須未雨綢繆、早早完成，先有定見再力行實踐，而非騎驢找馬、見招拆招，隨性而為、沒有規劃。可見，市場的未來，絕對是成就在「有清楚規劃而且實踐完成」的現在。

其實，創業並沒有什麼紅線不能踩，但若踩了，投入的成本便成為了「無謂損失」，而換得了一個「難得的經驗」罷了。只是，若能事先預防，我們又何必「千金難買早知道」，到了最後而無奈喟嘆呢？在此，願與大家共勉之！◇