【教練觀點】創業怕什麼？

創業是一種選擇的決策，其決策過程有優有劣，決策結果亦有好有壞，並沒有一定會成功、也沒有必然會失敗的道理。相信只要打拚、奮進，努力達成短中長期營收目標，成功之路就在足跟腳下，失敗也就漸漸遠離了！

然而，創業怕什麼？筆者以為有四：

第一，創業怕躁進。

沒有靜心思考、理性分析過的創業標的，容易人云亦云，過度樂觀看待產品與市場。也因此，主事者需要在創業過程中，備妥「計畫書」以從中參考相關指引，按圖索驥一步一步建立事業；抑或透過「顧問」以從中得到輔導與協助。易言之，創業需要詳細規劃、步步為營，不能草率躁進，請務必切記。

第二，創業怕懶散。

所謂的創業，並非一種過去完成式，而是永遠的「現在進行式」，像是市場探索、競爭態勢、消費模式、產品特色、行銷策略、營銷情況、創新研發、售後服務、商業模式等，都需要團隊持續花費精神、集中火力，專注再專注，解決特定問題。也因此，創業家並非閒賦沒事、坐等利潤，反倒是要時時刻刻努力奮進，滿足顧客需求以達成經營目標，進而創造商機與獲利。創業家，是沒有放假日的。

第三，創業怕風險。

既然，創業是永遠的現在進行式，那麼過程中會發生的「風險」，必然隨時可能降臨，像是產品惰化、原料漲價、財務吃緊、競爭加劇、消費糾紛、匯率變動、政經局勢改變、法律限制、智財權爭議等各種風險，都需將其放在經營決策中、全盤考慮進來。簡單來說，創業過程中，獲利不一定有，但「風險一定在」。

第四，創業怕太早成功。

從許多例子看來，創業的成功，快則兩年，慢則五至十年。創業若能成功，大多是「天時」（即環境有利、產品好賣）、「地利」（即市場準確、通路成功）與「人和」（即團隊同心協助、消費者持續支持）等的綜合成果。若創業太早成功，則會使創業家誤認為創業很容易，因而降低其風險警覺性，更對市場有著過度樂觀的偏誤感受，若擴張太快反而會導致市場成長趕不上產品銷售情況，容易走向失敗。

若您問我，創業要如何成功，筆者能力有限，無法在此一一列舉說明清楚。但創業要失敗，筆者卻可以條列出許多原因，一一詳細檢討。也或許，成功很難，而失敗卻十分容易。

回到主題，創業到底怕什麼？我認為，第一，怕有心人；第二，怕用心人；第三，怕細心人；第四，怕小心人。在此，提供給各位參考！◇