【教練觀點】能力與人脈關係

我們常說，在家靠父母，出外靠朋友。也曾聽過，「有關係就沒關係，沒關係就有關係。」由此可知，人脈的連結與運用，可以為自己帶來正向的發展，亦可以為自己帶來「運氣的紅利」，進而讓人生之路，走得更加順利。

就像人的一生，總逃離不過與「四師」的關係連結，包括「老師、醫師、律師與會計師」等。在這些關係中，我們向老師求知識、向醫師求健康、向律師求公義、向會計師求富貴，若我們平常就能接觸這四師，並與其保持良好的互動與關係連結，那麼，時機一到，便可適時派上用場，透過連結，以發揮影響力。

然而，您把別人當人脈，同時，別人也會把您當人脈，彼此可以一同創造「相互利用的價值」。換個角度想，您也可能是「老師、醫師、律師、會計師」，或社會上專精的各行各業，而別人會需要您，不是嗎？

近日在課堂上，筆者對學生提到一些現實層面的「社會事」，談及「關係」，我對學生們說，關於人脈，你可以這麼做：

第一，充實自己，建立自身能力。

第二，與他人建立良好的互動關係。

第三，適時運用關係，發揮影響力。

第四，運用人脈，以拓展新的關係。

第五，透過人脈，為自己建立新的能力。

第六，將人脈的影響力回饋到生活裡，並讓自己過得更好。

我對學生們說，上述這些項目，第六點是終極目的，然而，「第一點」最為重要。換言之，沒有能力與實力，或沒有可利用價值的人，那麼，誰要跟你建立關係？誰又要跟你互動呢？

也因此，此刻在學校累積知識、學習技術與能力的你，就要好好把握時光、充分利用時間，為自己附加更多價值，包括專業力、領導力與人際力等。也因為這些社會事的一切，都與「自身能力」有關，更與「實力原則」有關。是的，你有多少能力，就能拓展多少關係，並發揮多少影響力。不知這樣的提點，學生們能聽懂嗎？◇