【安可人生】幕起與幕落的距離

同一條街上，如果已經有了知名度甚高的品牌入駐，身為啼聲初放的創業者，倘若以「前有先烈」的想法而設址於同此區段內，營銷獲利就鐵定如探囊取物般容易嗎？

「同街」僅是經營選址的榮茂店虛表。創業者要考量的尚有消費者的消費慣性，譬如面對店址處，從左或右而至店的來客數百分比哪邊較多？（方向錯，你的顧客線頭便已被對手扯斷）現有優勢和臨近敵手相較贏面有多少？（例如知名度、價值與價格、服務、口味等）此外，還包括了回流的意願。

當然，另一方面是劣勢部分，是否輕易地就被消費者察覺看破？再者，假使你還相信市場上所謂的風水（陰陽面、龍虎邊……）也是評估的重點之一。創業不易，「知其一，知其二，不若知其所以然」是創業者的必要深究課題。《兵書》云：「事各具一善機，時各載一善局。隨事因時，謀及其善而止。」

現今商勢競爭激劇，已非領導（管理）者個人自行決定什麼是應該，什麼是不應該！而是要由消費者需求的靜動態來決定趨勢而為，由團隊的整體士氣作為反饋，便能知其好壞。如果無法認清此一事實，那就注定了此品牌（個人）經營終將面臨被市場棄捨的悲慘命運。（作者現職為中華民國全國創新創業總會／原住民族委員會經濟發展處 資深專案顧問）◇