【安可人生】知道自己要什麼後 開始改變與突破

「知道自己要的是什麼！」就是成功者的特質之一。

在創業路途上尋尋覓覓，不知目標為何物，想到啥就做啥的創業者們，往往都是在瀕臨歇業臨界點時，才會驚覺：原來是自己的不謙虛、不懂變通、不納建言、不求甚解所造成的。

CJ是位少年得志的創業者，年近40即擁有3間日式料理店。因此在他的眼裡、心底，似乎沒有幾件難事存在。憑著這股勇猛衝勁，他的第四家門店跨出了他慣於規劃操盤的商圈型態；然而，也在他不聽左右手（營銷團隊）的習性下，毅然決然地以他自認為絕對是黃金地點的區域內「火紅開幕」。古云：「人無千日好，花無百日紅。」在200多個日子隨風逝去後，那新開的店就淚棄退場了。

所謂的「成長、優化」，美國股神沃倫·巴菲特（Warren E. Buffett）曾說過：「做你不願意做的事情是『改變』，做你不敢做的事情是『突破』。」CJ輕易地放掉了「改變慣性」與「突破個性」這二個強且有利的創業神器，當然他也付出了相對代價。

「創異」（這邊意指改變與突破的效益極大化追求和實現；即創業者必須習於去接受並持續性創造「人無我有，人有我優」的市場競爭力）是個極端的火種。一經點燃，不是喜悅豐收成果，就是曲高和寡乏人問津。

其實，舉凡人、事、時、地、物的應對編排皆有跡可循，有法可用。以「創異」 的出發點而言，創業者必須先擁有敏銳的嗅（觸）覺，來勘探市場過去與現況的蛛絲馬跡（天使和魔鬼均藏在細節裡），覓得趨勢的種種可能性，點燃勝利之火。

有某歷史學家說：「要想知道未來10年發生什麼事，就要先清楚知道過去10年間曾發生過什麼事。」這句話的意涵就是：對過去的事情了解和對未來的預測，都必須建立在對現在的把握（分析）上！三國時代的諸葛亮是家喻戶曉的歷史預測家，隆中對後，天下趨勢果然如其分析的發展；他為何具備「通天知地之能，曉鬼神之術」的能力？原因就在於他勤於收集天地人的過往，並能有效善用資訊整合，再生枝節發展的脈絡（擘劃），進而衍出殲敵萬千的神算判斷！

在2019即將屆臨的最後一季，掌握「先知趨勢」，當知即應當行。（作者現職為樂滿福炭火夯麥方連鎖加盟總部／青創總會 資深創業專案顧問）◇