【安可人生】甩開「內斂行銷」 自創優勢新局

小T憑著年輕氣盛的一股勁，便和好友K衝進了餐飲領域，在某工業區的巷弄內，開了間看起來略帶點時下流行文青感的麵食專賣店。孰知這股熱情並沒有他倆想像中的，讓營收「直衝而上」。

短短3個月的光景，小T一人出現在青創會主辦的創業聯合諮詢會場上，和我談及了他所面臨的現況。細問後得知，原來｢病因｣，該麵店的種種促銷活動，都僅置於門店內部和自家粉絲團的PO文（小T不知有「廣告投放」的這類宣傳模式），因此沒能及時、有效地在產品行銷之深度和廣度上使力。

「我相信，只要不斷地在夾縫中找方法，愈是困難的逆境，愈是能夠創造雄偉的時機；而這也是每一個成功的企業都有的最大的共通點……」曾是歌手，現為開南大學資訊傳播學系兼任副教授的李恕權在著作《想像五年後的你》中如此表述。明智的你，能否從這兒覺醒、體察，繼起後續的規劃？

「價格」與「價值」一直都是商戰中創業／經營者們思量再三後，運用的行銷相關謀略／計畫。值得玩味的是，有些創業者卻忽略了「要怎麼收穫，應先那麼栽｣的硬道理。

曾有一業者在店內的鏡面玻璃牆上，寫了「當月壽星消費一律贈送精美小禮」的活動文字，但在其店頭外，卻未見任一動、靜態（海報、布條、口語招呼誘動）廣宣。如果你是壽星消費者，請問你要如何得知這項好康進而入店消費？

在完成「好事傳千里」的基礎要件上，創業者應該如何為其所為？避開不應為而為之的行徑。

圖例是某便利商店在一片茶葉蛋調漲為10元聲浪裡，逆勢操作的施策作為。此店明確且積極地將「不漲價」訊息完整地披露於店頭前。相對於前者的「內斂行銷」，哪一種模式較能吸引消費者目光？

「如果假裝視而不見，一定會重複同樣的失敗。失敗不只是傷害，失敗當中也潛藏著通往成功的芽苗。」Uniqulo創辦人柳井正，這麼表示。成者王，敗為寇，請別再為活動營收無法有效達標而搖頭興嘆了，畢竟是因為你今日的撒種，才結成它日熟成的豐果啊！（作者現職樂滿福炭火夯麥方連鎖加盟總部／青創總會 資深創業專案顧問）◇