【安可人生】談創業行銷 初入者的網戰當知

如果你是初跨入市場的品牌，你和你的多數親友都覺得你的商品不錯，不錯到可以拿到市場去賣；如果你的總品牌行銷預算金額是50萬，想透過虛擬網路來100%創業收益，搞多回行銷促進；如果你覺得100%可行，我的建議是｢可先千萬不要躁進啊！｣

請問你的品牌名稱有多少人知道？好，我們再縮小市場吧！如果你只想在中部地區發展，那麼該區的TA（目標對象）在網上會直接搜尋你的「名字」嗎？如果還不會，那麼你得投資多少錢，受眾們才會「只要」打上關鍵字，你的品牌名就會自動跳現在搜尋後頁面的前1~2頁？！

因此，別「天真」的以為單靠網路行銷就能創業取益！要在網路上「很火」，受眾很輕易地就能找到你這「嫩」創業家，50萬噹啷大洋鐵定是不夠用的！

隨便架上一官網，開了粉絲團（是社團嗎？公開還是私密？管理員只有你一人⋯⋯）也開了Instagram，那Youtube需要嗎？你會玩直播？懂廣告投放？知道Po文技巧？（撰文、篇數、時間、圖片、影片、轉發、標註、分享⋯⋯）請部落客寫手？（費用？效益？自己開設部落格⋯⋯）請網紅業配？（費用、效益？）Line（Line pay、品牌圖貼、生活市集、line point、line@、購物⋯⋯）和微信的相關啟動？網戰入局如蝦皮、Yahoo商城、PC home、團購等，假使以上各答案你多似懂非懂，那麼你的總投資金額會等於回收的百分比？創業後半年光景的獲利率會是？

因此，針對以上類個案的創業者而言，歷經市場多年實戰經驗的我，所給予的淺見是虛實需並進，但行銷資金比率應用則宜以20/80%（20%為虛擬，80%為實體）來先行開打品牌行銷攻防戰，待知名度已然小熟小熱後再調整約為30/70%，當能見能知度再高時，則可以40/60%切入TA市場行銷⋯⋯

以上各百分比重當視你的商品和TA及發展地域屬性（業種業態）別而各有些許差異。（此差異真實性需靠你和團隊在PDCAR（Plan、Do、Check、Action、Record）上和消費者反饋的大數據上整合善用後索知）非全然照表操課之。

｢即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。｣香港首富李嘉誠如是表示。所以，請速速檢視己身，你的品牌現在是100還是200的可出擊力度？限於篇幅，描述概走文至此，初出茅廬創業著實不易，網戰投資？建議思策而動，方為上上之行啊。◇