【安可人生】談創業行銷 初入者的網戰當知

香港首富李嘉誠表示,請速檢視己身,你的品牌現在是100還是200的可出擊力度?(Fotolia)
香港首富李嘉誠表示,請速檢視己身,你的品牌現在是100還是200的可出擊力度?(Fotolia)

文/傅安國(經濟部創業圓夢計畫/奇佳餐飲管理顧問公司/享賀餐飲開發、資深創業輔導資深顧問)

如果你是初跨入市場的品牌,你和你的多數親友都覺得你的商品不錯,不錯到可以拿到市場去賣;如果你的總品牌行銷預算金額是50萬,想透過虛擬網路來100%創業收益,搞多回行銷促進;如果你覺得100%可行,我的建議是「可先千萬不要躁進啊!」

請問你的品牌名稱有多少人知道?好,我們再縮小市場吧!如果你只想在中部地區發展,那麼該區的TA(目標對象)在網上會直接搜尋你的「名字」嗎?如果還不會,那麼你得投資多少錢,受眾們才會「只要」打上關鍵字,你的品牌名就會自動跳現在搜尋後頁面的前1~2頁?!

因此,別「天真」的以為單靠網路行銷就能創業取益!要在網路上「很火」,受眾很輕易地就能找到你這「嫩」創業家,50萬噹啷大洋鐵定是不夠用的!

隨便架上一官網,開了粉絲團(是社團嗎?公開還是私密?管理員只有你一人⋯⋯)也開了Instagram,那Youtube需要嗎?你會玩直播?懂廣告投放?知道Po文技巧?(撰文、篇數、時間、圖片、影片、轉發、標註、分享⋯⋯)請部落客寫手?(費用?效益?自己開設部落格⋯⋯)請網紅業配?(費用、效益?)Line(Line pay、品牌圖貼、生活市集、line point、line@、購物⋯⋯)和微信的相關啟動?網戰入局如蝦皮、Yahoo商城、PC home、團購等,假使以上各答案你多似懂非懂,那麼你的總投資金額會等於回收的百分比?創業後半年光景的獲利率會是?

因此,針對以上類個案的創業者而言,歷經市場多年實戰經驗的我,所給予的淺見是虛實需並進,但行銷資金比率應用則宜以20/80%(20%為虛擬,80%為實體)來先行開打品牌行銷攻防戰,待知名度已然小熟小熱後再調整約為30/70%,當能見能知度再高時,則可以40/60%切入TA市場行銷⋯⋯

以上各百分比重當視你的商品和TA及發展地域屬性(業種業態)別而各有些許差異。(此差異真實性需靠你和團隊在PDCAR(Plan、Do、Check、Action、Record)上和消費者反饋的大數據上整合善用後索知)非全然照表操課之。

「即使本來有一百的力量足以成事,但我要儲足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭。」香港首富李嘉誠如是表示。所以,請速速檢視己身,你的品牌現在是100還是200的可出擊力度?限於篇幅,描述概走文至此,初出茅廬創業著實不易,網戰投資?建議思策而動,方為上上之行啊。◇

延伸閱讀
取消