【安可人生】策盟行銷一定要同產業?

｢錯過了瞬間，意味著失去全部，會失敗。你是什麼時候開始，錯過了瞬間？！｣~韓劇《未生》

日前和市場某多店連鎖的業者提及並建議了戊戌狗年春節，情人節活動的相關策盟行銷規劃事宜，得到的回訊是「對方的商品非我們的產業（餐飲），怎麼會有合作的關係可能？」……

所謂的「策盟」，字面上所指的就是「策略結盟」之意，而非「同產業同盟」。既然是策略結盟，那麼實際案例的「買黑橋牌肉乾系列送他牌口香糖」﹑「買牙膏組送樂扣（送水果皿﹑馬克杯……）」﹑「全聯社集滿點送廚具（全聯本身沒賣廚具）」﹑｢2018，7-11超玩美時尚集點送活動（法國精品廚具LE CREUSET）｣……就順理成章的孕運而生。

消費者的需求是多元多變的。問問自己，如果你一直延用「同產業」的行銷模式，怎能順利的持續吸引「全新」的客群？再創新猷？

「借力使力不費力」是策盟行銷的最佳詮釋。試想，例舉情人節活動來說，如果在你的咖啡館消費滿額送面膜組，是否就吻合了行銷4C中的顧客成本C（Cost）、便利C（Covenience）？溝通C（Communication）？因為男消費者（顧客C（Customer））可以直接在店內（便利），透過你的文宣或面銷（溝通），將面膜送女性（女性可自用），省卻了去買禮的時間成本……如是上述行銷模組的布局應用，你是否也已了解了策盟的真義涵？

所謂往者以矣，來者可追，假使你的品牌獲利一直多未能締造佳績，極有可能的點其一就是你持續在「同盟（自家商品）」的河流上載浮載沈，沒能及時（Just in time）掌握那應有的正念｢瞬間｣改變所致。

阿里巴巴集團總裁馬雲說：｢做任何事都必須要有突破，沒有突破，就等於沒做。｣2018，關於營取利上的破舊迎新，相信你已有突破上的動念知為，祝福大業大成，心想事圓。◇