綠光劇團轉型3年 用力打入年輕市場

綠光劇團將於9月起推出重製家庭情感鉅作《八月，在我家》。作為32年老牌劇團，綠光近年正面對新舊觀眾交替、藝文補助重整與劇場轉型挑戰。綠光創藝股份有限公司總經理王芝方說，「光靠綠光真的很難，但還是要努力撐住，因為這是我們相信的事。」

「我們一直有一群很穩定的觀眾，但觀眾也會老。」王芝方告訴《大紀元時報》，如今每一檔戲的敬老票已經超過一成，這些五折票都是由他們自己吸收成本。綠光劇團一直很努力開發年輕觀眾。

「近幾年我們嘗試透過不同的宣傳方式，例如：上Podcast，特別是年輕人會聽的節目。因為我們想讓他們知道，綠光的戲很大眾化，並不是只有熟齡觀眾才看得懂。」他觀察，透過這些行動，平均觀眾年齡確實逐漸下降，開始有不少20幾歲、30出頭的觀眾進場。

王芝方說，「光是這樣還不夠。」綠光傳統製作規模較大，演員多、知名卡司多，製作成本自然也高。今年他們打算推出一些全新作品，是針對年輕市場，甚至有可能不掛「綠光」這個品牌，換一種方式進市場。

拒躺補助 3年前放棄例行補助

回應近年藝文補助議題與人才出走困境，王芝方表示，綠光從2021年轉型為股份有限公司後，即主動放棄文化部每年約300萬元的例行性補助。「我們當時思考的是：如果綠光這樣的劇團都還要依賴穩定補助，那中小團隊的資源就更少了。」他說，這並不代表完全拒絕政府支持，像今年到新加坡巡演，仍申請個案補助。但他們希望以商業劇團的方式經營劇場，也讓補助資源更有效流動。

導演吳定謙率領重量級劇場演員把謊言變成愛，把家的祕密搬上舞臺。（綠光劇團提供）

取經韓國 文化不是單打獨鬥

王芝方提到，他從韓國考察回來，首爾正舉辦音樂劇市場節，他深入觀察韓國如何用政策帶動整體文化產業。他指出，像他們的大學路有兩百個劇場，很多是因為政府提供容積率獎勵，如果蓋劇場就能多拿容積，就有誘因讓財團願意蓋劇場。這不是單靠劇團就能達成的事，而是政府、產業、企業三方協力的成果。

「當劇團要往國際推作品時，政府給予出口補助，就不需要靠高票價來回本。這種文化先行的策略，才有辦法讓其他產業跟著文化出海。」他舉例，美國電影與韓劇就是成功典範。「十幾年前大家誰要買韓國產品？但現在大家不只看韓劇，也接受韓國車、韓國手機，這些都是文化先行創造的影響力。」

劇中飾演一家人的吳念真（右3）與王琄（右4）以及三姊妹，與導演吳定謙合照。（綠光劇團提供）

八月在我家演員們眾星雲集，同台飆戲很過癮，由左至右：鄧雨忱、顏嘉樂、張晴、姚坤君、張丹瑋、王琄、吳念真、鄧安寧、王芝方、梁正群、黃士勛、Miyaw Sika洪淳晨、吳定謙。（綠光劇團提供）

臺灣劇場優勢 多元自由

對於臺灣演藝實力是否具有國際競爭力？王芝方表示，臺灣市場不大，但正因如此，更有自由與多元的空間。

他分享一個例子：幾年前大陸影視公司來臺找導演，他協助安排10位導演面談。對方後來說，「臺灣很特別，十個導演講出十個完全不同的故事。在我們那邊，大家想的都是一樣的案子。」「你在臺灣做什麼戲，不見得會大賺，也不會大虧。但這樣反而讓你能做自己真的想做的東西，這是我們劇場創作的養分。」王芝方表示。

被問到如何讓一般民眾願意踏入劇場？王芝方推薦大家來看《八月，在我家》。這部戲跟他們經典的《人間條件》系列蠻接近，是講家庭、講感情，也很好懂。這齣戲改編自西方劇本，已被劇團轉化為本地語境。

「如果你從來沒進過劇場，我覺得綠光的戲是最好的起點。」王芝方表示，「我們講的是大家聽得懂的故事，用的是大家熟悉的語言，但背後也藏有深意。你就算只感受到故事，也沒關係，這就是劇場的吸引力。」◇

綠光劇團將於今年9月起重製推出家庭情感鉅作《八月，在我家》，綠光創藝股份有限公司總經理王芝方（後排右3）談劇團轉型與觀眾經營。（記者戴德蔓／攝影）

綠光劇團導演吳定謙（後排左1）率領重量級劇場演員把謊言變成愛，把家的祕密搬上舞臺。（綠光劇團提供）