【安可人生】節慶營銷做了收穫甜美 不做⋯⋯

「有人說生意不好要做行銷活動來救，但我不清楚，我是否一定要參與每年固定的母親節、聖誕節之類節慶活動？」、「我開一家日本料理店二年多，生意尚可，需要做促銷活動嗎？」日前在社團交流會中，兩位創業者提出困擾許久的話題……

「如果你沒有犯錯誤，那就等於什麼也沒做到。」（If you're not making mistakes, then you're not doing anything.）美國籃球教練約翰·羅伯特·伍登（John Robert Wooden）說。

2025年元宵節與情人節均已落幕。以節慶行銷角度而言，你的門店營銷，有跟進「應該」還是「不應該」的節慶活動規劃、執行嗎？

「應該」的節慶活動規劃、執行，是指你從不缺席人氣旺旺的節慶活動，因為你的營收必須在這個月分再創新猷？還是你的競爭對手有做，所以你不得不隨之起舞？

「不應該」的節慶活動規劃、執行，則指你從未參與，因為去年同期迄今的營收達成率讓你滿意？或你認為你販促的商品和這節慶完全不搭軋？又或因漏列入年度行銷計畫而無完善的整編動作？

觸犯3個營銷誤區

假使你是入列「不應該」的經營者，你已抵犯以下三個營銷誤區：

1. 淡看居安思危、未雨綢繆的重要性！？

 2. 忽視「今日雖勝，但未必明朝亦贏」的可能機率及影響幅度？！

 3. 你的商品屬性不符，為何對手卻能跟這節慶連結而大作文章？！

我們可以從《超圖解行銷致勝72個黃金法則》一書第7法則「抓住需求三階段」（發現需求、滿足需求、創造需求），和第9法則「環境三抓」（抓環境變化、抓環境趨勢、抓環境新商機），這兩法則看出「該」 和「不該」哪一邊「重」，較偏向現況需要，來作為選擇的最佳配套評估。

突破經營慣性 茁壯品牌

營銷過程總有營收高低和不盡人意的時候。倘若你無法及時修練應該持續抱持的未雨綢繆態度、養成並嘗試以新法突破舊有經營慣性，以及未能用創新思維播種、灌溉、孕育及茁壯品牌，那麼，也別為未知（來）的營收下滑哭泣，別為對手的攻勢益發強大而莫名懊惱！

佛經有云：「欲知前世因，今生受者是；欲知來世果，今生作者是。」有位演講名嘴亦道，「如果將人生一分為二，前半段的人生哲學是『不猶豫』，後半段的人生哲學是『不後悔』。」

「商業」就像個脆弱的花瓶，完整的時候很美，一旦破了難再恢復原狀，因此，在看他人（對手）的營銷軌跡之中，你的「該」或「不該」後的「得失百分比」，是能夠欣然入袋的甜美果實？抑或是扼腕捶胸的追悔？

切記，「如果你沒有犯錯誤，那就等於什麼也沒做到。」而這一切的答案，最終都會在選擇後的行動見分曉。

（作者現職：中華民國全國創新創業總會／奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問）