兩岸情勢不穩臺商處分中國工廠 資誠：小心陷入仲介圈套

近期兩岸局勢不穩，不少臺商重新調整中國大陸的產能，並處分閒置廠房，但若對中國仲介生態不了解，恐陷入不良仲介的圈套。資誠聯合會計師事務所（PwC）5日指出，因工業不動產交易金額龐大、交易程序冗長複雜，若遇到不良仲介，可能發生土地廠房及公司過戶他人，卻無法收款的情況。

PwC兩岸商務與稅務服務合夥會計師段士良表示，不少臺商因近期兩岸局勢不穩，重新調整中國大陸產能、處分閒置廠房，但因沒有中國廠房處分經驗，加上對中國仲介生態不了解，一不小心容易陷入不良仲介圈套。

段士良認為，因為工業不動產交易金額龐大且交易程序冗長複雜，還有中國仲介良莠不齊，若遇到不良仲介，輕則延誤廠房處分時機，重則將土地廠房及公司過戶他人，卻導致無法收款的情況。

段士良也列舉臺商與中國不動產仲介簽約時常犯的錯誤，首先，所有仲介都希望拿到獨家代理，話術都以「這樣才能專心幫客戶服務」，掩蓋獨家委任只能透過單一仲介出售的事實，若臺商業主無法隨時掌握不動產市場價值，可能會被仲介誤導賤價出售，而獨家委任解約後也容易產生糾紛，因此不建議和仲介簽訂獨家委任。

第二，由於高額的稅負，臺商處分中國不動產幾乎都採取股權移轉的方式，但中國因為外匯管制，臺商必須先將股權移轉給中國買家，外管才允許銀行將買家的股款匯出境外給臺商在境外的控股公司。

不過，段士良表示，在無法一手交錢一手交貨的前提下，臺商業主需要專家確保交易安全，中國大陸公司股權移轉的複雜商業談判，必須要有對中國金融外管、稅務申報及工商登記的實務經驗，而仲介僅考量自身利益，與賣方確保交易安全的立場衝突；若遇到黑心仲介，就算業主最後移轉公司卻收不到錢，仲介頂多收不到仲介費，但倒霉的還是臺商業主。

第三，不少仲介會要求賣方在簽仲介約、意向書簽訂或收到訂金時先收取部分佣金，段士良說，「就算簽了買賣合約，也不代表最後能夠安全收到錢」，建議至少收到8成款項，才依照收款比例支付仲介費。

段士良提醒，中國法令及當地法院判決實務，與臺灣有不小差異，臺商經常一廂情願以臺灣法律經驗認知中國的法院判決，以為可以尊重雙方簽約時的規定，但實則不然。他說，無論不動產仲介合約、買賣合約、甚至租賃合約都需要注意，建議臺商簽約前應諮詢專家意見。