買就要買最貴的 因為貴的東西比較有效？

「佐藤製藥」販售的保健飲品「勇健好黃帝液」（Yunker）有多種品項。眾所周知，鈴木一朗於美國職棒大聯盟現役選手時期慣喝「Yunker黃帝液」，而他喝的是該系列產品中最頂級的「FANTI」。

喝「勇健好黃帝液」似乎真的會渾身精力充沛，但喝的話，是不是應該學鈴木一朗喝最頂級的「FANTI」比較好呢？

我個人並不盡信所謂的「一分錢一分貨」，總認為那不過是一種「自我暗示」。消費者因內心認定「這種飲料很貴，應該很有效才對！」喝了就能精神奕奕。然而，業者不可能因為價格翻倍，讓身體充滿元氣的成分就放了兩倍吧？

美國史丹佛大學商學院教授巴巴．席夫召集125名大學生參加能量飲料的實驗，並且告訴他們：「喝了這種飲料後，頭腦會變得很清晰。」

一組人喝的飲料，上面標價是「1.89美元」，另一組人喝的飲料，標價是「0.89美元」。當然，兩種飲料其實一模一樣。然後，席夫教授讓兩組人都去玩填字遊戲。

結果，喝價格高能量飲料的人，平均解出9.7個字，而喝價格低的能量飲料的那一組人，平均解出6.75個字。喝高價能量飲料的那一組人，是因為深信自己「頭腦很清晰」而果真變聰明了？這項實驗結果很驚人吧！

順帶一提，藥劑的情況也一樣。大家都知道，只要深信「這個藥很有效」，那麼即便是假貨，也會喝出藥效來。這種現象稱為「安慰劑效應」（Placebo effect）。「勇健好黃帝液」的效果，某種程度而言會不會也是「安慰劑效應」呢？

只要深信「貴的比便宜的有效」，或許喝下後真能精神百倍。抱持「如果沒效的話，怎麼可能賣這麼貴」的心理，沒效也會變有效了。

——摘編自《厲害的人，都懂這些心理學》，（方言文化提供）◇