【教練觀點】穩定價格 提升您的價值

從經濟學理論的角度看來，「價格」（price）與「供給及需求」有關，供過於求，價格下跌﹔供不應求，則價格上漲。而另一方面，供給提升，價格下跌，若需求提升，價格則上漲，同樣也可解釋相關經濟現象。

而近十多年來，大學生畢業後之工作起薪，一直不見起色，始終維持在22K至25K之間，若從供給與需求面之分析來看，亦相當合理。亦即，國內大學生之產量（即勞動供給），相較於廠商對於大學生之需求（即勞動需求）多很多，導致了其價格的下跌（或長久以來無法提升），進而形成了多年來「青年低薪」之問題。只不過，這也非單一的成因而導致，尚有其他因素影響，包括企業外移、外勞政策、政府干預、產業結構等綜合因素所形成。

但另一方面，若從行銷學理論的角度看來，商品的價格與其「品質」有關，更與其「價值」（value）有關。詳細言之，「品質」的好壞，與商品自身之特性有關，諸如功能、良率、持續性、價格等「有形資產」。而「價值」，則與消費者的使用者經驗有關，諸如顧客核心利益、產品定位、品牌形象、售後服務等「無形資產」。

由上可知，從經濟學的角度看來，大學畢業生起薪不升反降，主要與勞動市場之供需有關。然若要提升其薪資水準，則可以援用行銷學之概念，從強化商品之「品質」，以及提升其「價值」等層面，諸如「學校成績」、「社團參與」、「證照取得」、「工讀經驗」等專業力及領導力之印證。除此之外，尚可從「頂真、細緻、創意、使命必達、不怕失敗、目標導向、團隊合作、公關協調、談判妥協」等軟實力中著手，以強化自身的「無形資產」量值，進而形成與其他大學畢業生之迥然差異。

易言之，「價格」與實體功能有關，「價值」則與品牌定位有關，前者為「有形資產」，後者則為「無形資產」。若大學畢業生想提升其起薪價格，則需「雙管齊下」，從價格面向起步，穩紮穩打，同時加強軟實力之價值面向，然後，再從價值面向，反饋給價格，兩者互為影響，相互回饋！年輕人，大夥一起加油！◇