【教練觀點】釐清觀念 提高創業獲利機會

為了解青年創業現況，1111創業加盟網於2018年6月間，針對40歲以下會員進行立意抽樣調查，有效樣本為942份。調查後發現，有高達7成6的受訪者表示有意創業或已經創業，而在曾經創業的受訪者當中，則有高達6成2的比例，表示最終以「負債」收場。

這樣的調查結果顯示，創業意願高，並不必然代表著創業就會成功。創業有一定風險，需要想清楚，更需要進行全面而仔細的藍圖擘劃。要不，創「業」不成，卻造了一個「業」了。然而，這並非玩笑話，而是最殘酷的「老實話」。

在此，筆者針對眾多輔導創業的經驗中，提出兩項比較之差異，以提供給讀者參考。第一是「創業」與「成立公司」之間的不同，第二則是「創造營收」與「創造獲利」之間的不同。

有關「創業」與「成立公司」，兩者意義並不相同。前者是一種持續進行的行動，後者則是一種短暫期間的狀態，成立了公司，並不等同於創業成功；其二，前者是一種驅動，更是一種價值的實踐，它需要全心全力投入，而後者卻只是一種工具、一種實踐理想的方法或手段；其三，前者可以全然包含後者，但後者，卻只是前者的一小部份，請勿搞錯了。

而在「創造營收」與「創造獲利」之間的差異，其一，前者是虛的總額結算，後者則是實的淨額計算；其二，前者與整體銷售有關，後者則與企業的整體管理品質有關；其三，前者代表的是經營成長，後者代表的是經營分潤；最後，前者不一定促進後者，然後者則有賴於前者，兩者相互連結、相輔相成。

最後，筆者認為，企業實踐獲利，務必同時思考:1、核心競爭力為何；2、持續維持產品與服務之總體品質（即TQM）；3、成本及花費的有效管控；4、持續檢視獲利來源；5、各類創新之實踐，如產品、服務、行銷、組織、策略等。如此一來，獲利當可形成正向且良性的循環，「創業」方能更加順利圓滿，在此提供給各位參考！◇