行銷不落格：一語道破的行銷能力

一般人從小到大接受的寫作訓練，幾乎都是由學校老師或者單位長官指定一個主題，然後我們試著利用很多有用＋沒用的名詞、副詞、動詞、介系詞、形容詞組合出一篇文章。

學生時代用的多是600字的稿紙，大家為了使版面看起來不會太空洞，受過基本教育的時代青年，原則上都能夠輕鬆跨過這600字門檻。但是如果要各位反過來做，試著看完一篇文章之後寫一句「標題」，似乎就不是那麼簡單且習慣的事情了。

網路上寫部落格需要有文章標題、賣東西要有產品標題、到客戶那邊介紹產品要擬定簡報主題、人際互動之間，也經常需要用簡短的言語來自我介紹，所以如何「下標題」其實跟長篇大論是一樣重要的，但是我們都缺乏這方面的訓練。

如果您是老闆或者主管，建議您最近可以舉辦以下這個「一語道破」的活動：1.請每位同事用一句話自我介紹，重點在講出自己的特色或專長。2.請每位同事用一句話說明他對貴公司的認識。3.請每位同事用一句話介紹自己的工作內容或者職務的重要性。

這個活動由老闆到總機小姐都應該參與，只能用一句話來回答的原因很簡單，因為商業上其實「多說無益」，平常我們都說太多廢話了，大量使用過多華麗的字眼， 卻抓不到事物的重點。

在這個訓練中，因為要一語道破，所以會仔細思考事情的精華，而且可以節省溝通的時間，最終的好處是對於個人或產品的定位會更清楚。

常常有人問我商業簡報或創業計劃報告的致勝關鍵是什麼，答案很簡單：第一張簡報就要讓人覺得「你贏了」，而且願意聽你繼續講下一張，結束的時候，聽眾唯一的抱怨是時間不夠。

無論是實體行銷或網路行銷，第一印象幾乎都佔了很重要的地位。所以許多很會寫「產品介紹」的網路賣家，都不知道業績不好的原因在「產品標題」不對。

例如想賣「手機」卻在標題看不到這個關鍵字，在「理性」的產品搜尋部份就會吃虧，消費者找到你的產品，卻在產品標題的「感性」部份感覺不到衝動，那麼無論你內容寫得再好，被閱讀、甚至被購買的機會就會低到不行。

所以，以後請大家記得廢話少說，現在開始跟我這個「專門為企業與個人提供創業與行銷創意的江亘松」一起學習一語道破的能力吧。

──摘編自「行銷不落格」◇