掌握文化元素 不受制中國市場

為尋求更多舞台，許多港台藝人選擇到中國發展，攸關政治敏感話題一律不碰則是在中國生存的鐵則，只要碰到敏感議題，甚至被迫要求寫「道歉書」。台灣歌手陳昇則反其道而行，他直言，「不賺中國大陸的人民幣，台灣人也不會餓死。我幹嘛要看你臉色！」資深媒體人、作家馮光遠認為，有才華又兼具尊嚴的音樂家、藝術創作者，作品照樣有國內外華人及國際的支持。

陳昇曾談到，人生的目標並不是只有拚經濟和賺錢，要拚的應該是「活著」，要用現有的姿態去創造台灣人喜歡的生活模式，於是陳昇說：「我把中國市場封殺了」。

同樣也是藝術創作者的馮光遠提到，陳昇是個有台灣魂、有台灣人尊嚴的音樂家，台灣影視也有導演蔡明亮、侯孝賢等優秀創作者，專注說自己想說的，因此他們成為一名藝術家。

他們不甩中共，作品照樣有國內外華人及國際的支持，維持創作格調，放眼世界，不只放眼中國，台灣也能產出國際喜愛的作品。馮也表達其立場，「抱歉，中國共產黨，我基本上把你開除」。

放眼世界  才能真正走向國際

國際知名導演李安的市場在全世界，「中共可封殺李安，可是修改不了李安的作品」。倘若「我們放眼世界，而不只放眼中國，那會有更好的創作空間」，馮光遠認為，唯有跟隨心中最誠實的聲音，把完整概念表達出來，台灣才有可能產出一件件具有台灣味道的電影、音樂、小說等藝術作品，讓國際上更多國家喜歡。

有些藝人或許受限於經紀人或公司態度，藝人也身不由己，這可體諒，「這類想著銷售量，盤算中國政府青睞與否的，只能說是商品，而非創作者，那自然要去犧牲自己某些價值，來迎合市場」。

不過「創作服膺政治教條、惡勢力，扭曲自我想法，以謊言填充自己的作品，這對創作人情何以堪？」若將自己當藝術家，有創作格調的人，就不會去買中共的帳，沒有任何顧忌，這是創作人非常重要的概念。但「不是人人都可這樣」，有太多人必須去遷就、屈服於某種市場壓力，不見得僅是中國共產黨的意識形態壓力。

中共用專制獨裁、意識形態手法，箝制創作自由，馮光遠認為，「現在就是看你的選擇？你在不在乎？」如果本身就是商品，生計必須仰賴中國市場去維持，那其他人也必須寬容看待之，無須苛責。

善用文化元素 我影劇照樣熱賣

台灣影視失去中國市場就沒出路？導演王小棣催生「植劇場」，出品《天黑請閉眼》、《花甲男孩轉大人》等，富有台灣特色的熱門好戲，開創另一片天。

財經專家徐嶔煌認為，台灣影視不只本地與中國市場，其實有很多地方可去，端看你想吃哪一行飯，戲劇影響是跨國界，沒有一定局限在哪個市場，台灣影視可「南向」東南亞，也可以「北向」日韓國家。

換言之，善用台灣文化元素，借重國際合作經驗，找出商業模式，台灣影音文化要南向、北向都可行。

早期《意難忘》、《台灣霹靂火》等台灣八點檔就已進入東南亞； 近期《通靈少女》在新馬地區爆紅，因為當地也有宮廟文化；霹靂布袋戲《東離劍遊紀》成功銷往日本，衍生許多周邊效益；而早期台灣偶像劇《我可能不會愛你》男主角暖男形象，台灣「歐巴」大仁哥深植韓國女性心中。

徐嶔煌說，能打中文化同溫層或流行共鳴，它的市場就接受你，台灣還有很多文化元素與特色可去發揮運用，關鍵是「作品夠好就走得通」。

下一步就是商業化與行銷推廣的推力。如何去商業化、建立可營收獲利的商業模式？徐嶔煌表示，借重HBO這類國際合作經驗，把台灣優秀作品上架到HBO全球通路，再開發源源不絕的台灣文化元素商品，讓更多國家更了解台灣。好作品有了金流支持連結，就走得出去。

串聯國際影視   創造附加價值

台灣戲劇應找出可營收的長遠商業模式，他建議，台灣製作公司應思考如何從過去單純賣版權、授權，到現在積極與其他國家串聯，把商業模式建立起來。

同時政府可幫助台灣好作品行銷出去，打入其他國家商業電視台頻道，當收視高了就可收取冠名費、置入行銷等，甚至延伸藝人通告、觀光活動等加值許多商業模式出來。

並非要台灣放棄中國市場，只是選擇要在中國市場獲利，就要符合當地遊戲規則，當然也可以拿到其他國家賣，「山不轉路轉，全看你作品取向」。

台灣不是沒有好作品，如何讓好作品被商轉賣出去，把量做大到足以形成支撐，「植劇場」是很好模式，但要注意日本商轉模式與台灣不同的差異性，走出去接軌國際需求，他有信心的認為，台灣影視產業其實很有實力。◇