台灣七哥，破解川普不願曝光的祕密

年輕人能懂房地產當然好，但不要躁進，我進入地產界20年內，從一個窮小子翻身財富自由，我有很多獲利經驗，但簡單說，下面情況一定賠錢：不懂趨勢亂跟一氣、太貪。

地段不只是地段

地產大亨、現任美國總統川普最有名的「地段、地段、地段」，大家都聽過，如果你以為他講的「地段」就是location，那我想你應該有賠到；買在精華地段，可不是穩賺不賠。

川普講的是一個概念：在對的時間買下對的地段，會賺大錢。當房地產趨勢往上走時，好跟不好的標的都有漲價空間，只是好的標的漲幅更大。

但當趨勢往下走，你去買高成本的精華地段，不但漲價空間小，還可能大賠，新加坡就是一例。

「投資就是要逢低買進，不是嗎？」如果你講的投資是指預售屋，我告訴你，逢低買進只是思考後的行動，但下手與否的標準是「趨勢」。

我講白了，就是不要去買房地產趨勢正在下跌的地區。這幾年，台灣政府祭出打房措施，市場盤整超過2年，物資上調、工資卻維持在20年前。你硬要現在進場投資，我從台灣大環境判斷，你很難賺到錢。

如何全身而退？

當初開始投資房地產，是因為我發現趨勢正在往上走，隨便買隨便賺。慢慢的，開始有人跟我一起買，我在中部也因為「七哥翻身俱樂部」而小有名氣。

但我不是代銷，一是不想被固定案子綁住，二是不想昧著良心說話，我是依據國家政商經濟到該區小環境，做出判斷，才去跟建商談優惠價；我與代銷的差異是，主控權在我手上。

舉個例子：4年前，台中新光特區有些建案開價過高，不在行情內，我就不碰。台中高鐵特區剛有建案時，我也只推薦了第1期；2年前，有個案子佣金相當不錯，但我當時已經看到台灣房市往下走，所以我也沒有投資這個案子。

我的決定與佣金高低、興致濃淡、建商熟悉程度都無關，我是看趨勢判斷這案子能不能買？會不會順利出貨？這也是我在這波房市下修之際，還能全身而退的原因。

有多少錢，做多少投資

如果一個國家、地區已經沒有往上的趨勢，就不用講「地段」能起什麼作用了，加上現在台灣國民薪資所得低，可分配消費金額不多，你千萬不要借錢投資預售屋。

房地產正逢多頭時，為什麼我能不貪心？這故事很長，簡單說就是因為我曾徘徊生死關頭4次，所以我認為命運是掌握在老天手上，生場大病，多年積累的財富就沒有了。錢可以買很多東西，但有很多東西，也是錢買不到的。

所以，我只想把事業做好，有多少錢做多少投資；我操作很保守，獲利還不錯，因為我自有一套評估標準，如果這個案子怎麼賣，都不會賠錢，我才會推薦給會員。

水能載舟，亦能覆舟，房地產投資不要急於一時，記住，永遠有更好的標的。（整理／謝平平）

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