東協消費力強 台商應出口轉內銷

過去不管西進或南進，台商主要把當地作為生產基地，以外銷和出口到歐美市場為導向；如今隨著東協市場越來越成熟，發展的機會越來越大，分析指出，台商在這波新南向的浪潮當中，應轉變思維，從以往的外銷導向，轉為重視當地內需市場。

東協人口數量為6.25億，平均年齡28.9歲，為全球第三大勞動市場，中產階級不斷成長，亞洲開發銀行（ADB）預測，東協的中產階級人口在2010~2030年間將大幅成長，包括越南成長幅度約40%、印尼近30%，菲律賓、泰國和馬來西亞介於10~20%之間，顯示這些國家的消費市場進入快速成長時期，商機龐大。

在菲律賓耕耘多年的邦特生物科技執行長兼總經理李明忠表示，東協的內需市場雄厚可從兩方面原因來看，一個是這些國家多信仰天主教或伊斯蘭教，避孕與墮胎對他們來說是忌諱，因此很多家庭都是家長才20幾歲就已經有5、6個孩子，人口紅利大；第二個則是心態上，與中國大陸比起來，這些國家的人民更願意消費。他舉例，在中國設廠，員工辛苦工作後可能把薪水存起來，最後自己出去設廠跟老闆競爭；菲律賓的員工則很願意消費，一場生日宴會，為了邀請親朋好友來參加，可以把整個月的薪水花在上面；心態上的不同，反映出東協市場的巨大潛力。

跳躍式發展 市場潛力大

至於如何觀察，中華經濟研究院台灣WTO中心副執行長李淳提供一個「柏油路指標」，目前在台灣已不適用，但對東南亞來說相當重要，若去掉高度開發的汶萊和新加坡不看，菲律賓和馬來西亞超過九成的馬路已鋪上柏油，但像寮國和柬埔寨，全國柏油道路的比率不到20%。

李淳說，東協市場的特色是很多事情都在同步發展中，且很可能出現「跳躍式」的發展現象，例如在柬埔寨根本沒有3G網路，手機一出來就是用4G，下一步就是5G，「他們不是漸進式地發展，很可能在短時間內就追上我們花了10年才建立的機制」，市場的爆發力與潛在能量相當可觀。

不過，除了利基點之外，台商南進也要注意風險，亞洲台灣商會聯合總會會長李天柒表示，東南亞有許多國家仍屬人治，並非法治國家，例如前年的越南排華事件，以及台塑鋼廠在越南被重罰的事件，都是值得警惕的例子。

人治國家 中共因素難排除

他談到，越南是高風險高報酬的國家，而政治上的風險是來自於中國大陸。目前越南的當權者是親共派，上一任的阮晉勇是親美派，後來在權鬥中出局，「如果越南當權者不是親共派，台塑不會有事。」另有不具名台商透露，台塑越鋼廠遭重罰無非兩個原因，一個是台塑過去只押寶「親美派」的阮晉勇，引發親共派不滿，因此權力更迭中，占上風的親共派就拿台塑祭旗；另一個原因是，越南政府盼藉由重罰，要求台塑越鋼廠將處理排汙的下游工程，開放給越南政府屬意的關係企業承包。

台商在新南向過程中，還是要多做功課，了解當地的政經情勢，李明忠建議，投資者要多看、多問，不要貿然投入大量資金，「在外凡事小心一點」。例如很多人擔心菲律賓黑道猖獗，他說，「出門穿破一點，不要穿太好，不要太囂張大概都沒問題」。

李天柒則以自己闖蕩東南亞30年的經驗，奉勸有意南進的廠商，除了凡事小心謹慎之外，還要循正常軌道發展，很多人喜歡走旁門左道，或聽信親朋好友的建議，「親朋好友不會騙你，但他們會被其他人騙了」，所以他建議廠商有疑問可多向商會或是經濟文化辦事處諮詢。他強調，到東南亞做生意，每個人都有他成功的道理，但簡單一句話講，「蹲得住，忍得了就是你的」，堅持不懈還是硬道理，並沒有特別速成的捷徑或成功祕訣。◇