【王健專覽】贏家不變的法則 搶「第一時間」和「準頭」

在激烈競爭的世界盃足球賽，有兩位著名的「足球先生」，一位是2014年的冠軍隊伍，攻入兩球打敗強敵巴塞隆納C.羅納度，另外一位是2013年世界冠軍隊巴塞隆納的梅西，這兩位射門之所以犀利無比，就靠「第一時間」和「準頭」兩個條件促成，他們進球的力道都不強勁，只不過抓住瞬間霎那，在一群後衛包抄之下，從細縫中靠撥球或頂球射門得分。冷靜分析，由足球的贏球原理當然也可以運用在商場上。

在12、13年前，上海還在新舊交替之中，有一位下崗的工人仔細觀察，發現上海年輕人很喜歡模仿港星的模樣，而不論過去或現代的港星，他們都有一個嗜好，就是喜歡戴墨鏡耍酷。於是這位窮工人心生一計，籌了一些錢，租了一個小店賣起墨鏡來，在店外還貼滿港星及好萊塢明星戴墨鏡的寫真照，這下子引動了一些年輕人模仿的慾望，這種風氣竟然也流行起來了，可說是「人人一鏡」。

不久，這個以「個體戶」方式起家的工人，就有了房子、車子、大哥大，儼然成了有模有樣的大老闆。而上海市的此番特色，被日本NHK電視台報導出來，上海年輕人不論白天晚上都喜歡戴墨鏡的消息，經過幾年的時間，由於上海的資訊開放得迅速，這些年輕人覺得盲目學樣，畢竟有點不妥，於是墨鏡熱潮也就逐漸退燒。然而，這位首開墨鏡先河的下崗工人已經是小富翁了。同時，上海的很多攤販也曾紛紛跟進，然而退潮的流行硬是再也換不回來，後來甚至蝕本收攤的大有人在。

台灣的中小企業，同樣也有此番場景。記得在六十年代風光的行業，如聖誕燈、塑膠鞋、雨傘、家具、吉他等，都占世界前三名之內，風光到了極點。如今情勢風向一變，正如赴中國設鞋廠的老闆所言：「好鞋，客人買不起；便宜的鞋，客人還嫌貴。」幾乎無法生存，在短短的十幾年，從上千家鞋廠收到現在寥寥可數，變化何其大。

一如靴業一樣，1986年台灣出現了匈牙利一位數學老師發明的「魔術方塊」，不久轟動玩具界，起先開始一個賣300塊新台幣，但大家趨之若鶩的結果，眾多塑膠工廠紛紛仿製，不到一年價格跌了一半，再隔一年只賣50元，不久魔術方塊在氾濫之下也沒人玩了，而搶第一時間的人永遠扮演贏家的角色，後來的人都吃了悶虧。最近5年中，同樣「葡式蛋塔」風靡全台，搶第一時間出品的店，要買個葡式蛋塔得排10幾分鐘才買得到，而大發利市，照樣情勢風向一變，後來變得乏人問津，只好關門收店，此類故事一齣齣在世界各地上演。

創造財富的方式有多樣，但其共同點就如同踢足球，在亂軍之中找對守衛想像不到的空間，用第一時間「抽射」，幾乎是贏家不變的法則。

商場如戰場，是沒什麼「同情」與「倫理」可言，看誰能冷靜觀察風向與情勢，在「第一時間」準確推出別人想像不到的商品，就會瞬間致富。◇