搶攻東協新商機 貿協:開發內需市場

為了解台商在東協發展情況，及新南向政策的成果，中華徵信所31日首度發表「東協台商500強」排名，當日並與《財訊》雙周刊共同主辦「新南向新視野 搶攻東協新商機」東協台商500強論壇，《財訊》社長謝金河與致辭時表示，現為發展東協市場最好的機會，且表示政府與企業下一站應共同探索印度。

外貿協會董事長黃志芳強調，東協的新商機在於開發內需市場，台灣的精緻科技、綠能環保、高質化服務業、物聯網等優勢都值得著眼布局。印度是繼東協國家後不可忽視的重點區域，其人數為東協的兩倍多，是世界第三大經濟體，其近年經濟成長率飆升至7.6%，遠高於東協國家，故印度將是台商下一步首要重點區域，政府應與專家學者思考未來前進印度的相關政策。

中華徵信所提出台灣第一次針對東協台商所做的大調查結果。在500強中有324家從事製造業，當中傳產製造業有250家，製造業中泛電子業為74家，前者又以紡織、橡膠、塑膠、金屬鋼鐵業為大宗。單以企業家數來看，電子製造業在東協的布局不足，顯示東協台商多以代工廠出口為主，台灣的軟實力尚未進入東協內需市場。

中華徵信所總經理郭曉薇表示，台商千萬別誤以為投資東協一國，就能吃下整個東協市場；她舉例，統一企業將統一超商在菲律賓做到上市，但在越南卻不行；而「東協台商前30大集團」中的鴻海入榜21家公司僅分布在新、越、馬、泰四國；宏碁的銷售布點於東協七個國家，但表現反倒沒有比華碩專攻印尼好，皆證明投資東協因各國國情有別，應該先從一國站穩腳步。

郭曉薇建議，新南向有三個思維必須改變，第一，改變市場布局思維，雖然本身有域區FTA，但不同於歐盟，東協是個對區域內比較沒有約束力的新興地區，有不同文化、國情及市場消費習性，想要成功，就要當十個國家來看。

郭曉薇說，第二則是改變代工投資布局思維，應思考如何用如軟實力等優勢進攻市場，而非純以代工基地的想法，才不會重蹈投資大陸的覆轍。第三要改變大投資思維，要做有效的投資，而非大的投資，應融合當地國情，善用該國鼓勵政策，多元布局，側重併購、合資、通路，及考慮三攻道路，攻原物料、攻內需打品牌、攻基礎建設。