台積電/賺大錢 張忠謀：靠商業模式創新

台積電董事長張忠謀7月28日赴工商協進會會員大會專題演講。他表示，成長不一定需要創新，但創新的確是成長的捷徑，「在創新裡面，商業模式的創新往往是最值錢的創新。」

張忠謀在以「成長與創新」為題的演講中指出，所謂成長是附加價值成長，不是營收成長，以一個公司或企業的立場，勞工與股東在公司裡是「勞資一體」，公司的附加價值是它的收入、客戶給它的營收，勞資共享的大餅若每年成長，「這就是附加價值的成長，分配的問題就簡單多了」。過去行政院長林全說過一句話，「我們不盲目追求成長」，他認為這話很有意思，當時他馬上說：「林院長，盲目不可能成長，一定要『明目』才能成長，我們要追求明目成長。」

談到創新，張忠謀指出，大家很緬懷台灣的經濟成長黃金時代，在1970~1980年代的20年當中，是台灣經濟的成長黃金年代，平均年成長率9%左右，當時沒有很多創新，絕大部分的成長是依靠投入的資本和人力增加。張忠謀說，但創新的確是成長的捷徑，但不是那麼容易，甚至有時是可遇不可求，若突然說要提倡、補貼創新，「得到的不會是創新，可能是沒有經濟效益的創意」。

「創意很容易，假如是沒有經濟效益的，那是沒用的效益」張忠謀表示，自己應酬並不多，平均一週一次，每次在餐桌上至少聽到5個創意，一年下來50個宴會、250個創意，「沒有一個有用的」。

他認為，「商業模式的創新」才是最賺錢的創新，除了星巴克的例子外，他也以台積電為例。當初Intel、Motorola和德州儀器等半導體大廠雖然絕大部分東西都自己做，但也有小量的，「他們不要做的，吃剩的東西，讓你去吃」。後來許多新創公司會設計IC，但並不想製造IC，需要台積電幫忙製造，「台積電就起來了」。他說，在台灣大家都說台積電代工，「我不以為杵，事實上我們賺的錢比誰都要大要多，台積電是一個很好的賺錢模式」、「大家說代工代工，就讓你們說吧，我們就拿了錢一直笑到銀行」。

張忠謀總結說，我們要的是明目的附加價值的成長，附加價值成長不一定需要創新，只要投資與投入人力增加就可以有成長；雖然附加價值的成長不需要創新，但創新的確是成長附加價值的一個最好辦法；在創新裡面，商業模式的創新往往是最值錢的創新。◇