不上酒家的生意哲學

如果我們為人正直，工作勤奮，就會得到人們的稱頌；然而得到自己的讚許，卻有百倍的意義。
──美國作家 馬克‧吐溫


他還是個十歲不到的孩子，就因為家境貧窮，開始過著幫人撿煤炭和賣麵的日子。年紀稍長後，才轉而進入工廠打雜、當會計、做業務……後來，弟弟從事貿易，專門進口染料，兩人又合資開了一家化學公司。創業過程中，他遇到不少的困難。像是有一次，公司的生產技術面臨嚴重瓶頸。他頓時陷入難關。

「如果過不了這一關，公司可能會陷入危機……」他決定搭機飛往日本，拜訪一家擁有相關技術的日商公司。「沒問題！我有這項技術的Know How，我把它當禮物送給你。」

才剛見面，日商公司的社長就一口答應，並立即派員到台灣技術指導，讓他的公司順利升級成為台灣業界的NO.1，逐步邁向國際舞台。為什麼這家日商公司的社長會這麼幫忙？

原來，向來重視正直原則的他，對於當時流行到酒店談生意的方式，一律敬謝不敏，就連日本客戶都已經直接表明說︰「不上酒家就不談生意。」他還是寧可放棄這筆生意。這件事情，後來在日本商界被當成笑話傳開了，卻讓社長對他這個人留下極好的印象。

他，就是永光化學創辦人陳定川。

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在一次公開場合中，陳定川講述了自己的創業故事，雖然貴為高科技跨國企業的創辦人，他本人卻非常親和，完全沒有大老闆的架子。他的正直，也讓我很欽佩，因為在價值觀似是而非的年代，加上又關乎到商業利益，很少人能夠像他如此堅守原則。

幾年前，我剛被派到上海去駐點採訪時，認識了一個同樣來自台灣的記者同業。

起初我對她的印象並不是很好，一來是因為她看起來很難親近，二來是因為絕大多數的同業都不喜歡她。後來在一個採訪場合上，我對她徹底改觀。

當時，一家台灣的民間銀行在上海舉辦記者會。

按照當地慣例，主辦單位都要在新聞資料袋裡放幾百塊人民幣，當作是車馬費，絕大多數的記者（包含台灣記者）也都會默默收下。

雖然早有耳聞，心裡也打定絕不拿車馬費，但是當我發現資料袋裡有錢時，一時間還是不知道該如何歸還，比較不會造成主辦單位和其他記者的尷尬……

直到那個記者同業抵達現場，她已經在上海跑新聞好幾年，果然經驗老道，一拿到新聞資料袋就立即確認有沒有車馬費。發現有，當下就把它拿出來還給主辦單位，同時還補了一句︰「不是跟你們說過，我不拿車馬費的嗎？」

這一幕等於也是為我解圍，順勢我也拿出了車馬費，當面退還給主辦單位，並且忍不住在心裡大大讚賞她一番︰「哇塞！真的是超酷的。」

後來我才了解，很多同業不喜歡她的原因之一，就是認為她自命清高，都不拿車馬費，很不合群。但所謂「德不孤，必有鄰」，後來，我跟她反而變成了不錯的朋友，也從她身上學習到很多。現在，她已經晉升到電視台的主管職了。道德原則，有時雖然無關乎對錯，但當你有所持守的時候，自然會突顯出你的與眾不同，吸引好機會的降臨。◇

——摘編自《人生不能重來，當下的選擇，決定你未來的人生》人本自然文化事業有限公司 提供