新南向人才荒？ 台商：我擁50萬新住民

政府力推的「新南向政策」，台商紛紛摩拳擦掌，早先卡位的台商卻感慨，南征人才難覓，讓產業卻步，這就是為何新南向走在最前頭的就是教育，希望培育台灣的大學生到國際卡位，以及東南亞留學生回鄉立即找到優渥工作的機會。

崇越科技董事長郭智輝談到，往南向發展就像是參加奧運一樣，是每個項目都參加？還是選擇重點可以奪牌的項目深耕。過去政策只有口號，沒有去衡量市場需要什麼。郭智輝認為，台灣新南向政策有很大的機會，因為他看的是市場機會。

早期中小企業注重的是「國際貿易」，但在未來是「國際企業」，進入市場是要經營，要打團體戰、國際賽。而非製造汙染，或只貪圖當地的廉價勞工。

打國際賽必須要衡量自己能耐有多少，郭智輝提到，台灣中小企業都太小，要一改過去單打獨鬥的方式，應該在上市櫃公司重新整合，同性質的公司之上再架一個產業控股公司，就可以截長補短，進入可發揮的市場，製造更多機會。

郭智輝說，既然人才難覓，政府卻忽略在台灣50萬新住民子弟的優勢，現在年齡大多在念高中，可規劃讓新住民第二代先到公司服務，從高二就開始上職業教育，大 學繼續進到企業實習，總共花6年時間培訓，畢業起薪就是4萬起跳，外派到家鄉越南、印尼，薪水更上看8萬，企業可以得到穩定人才，又可提供好的工作機會， 可作為新南向政策提供人才的經驗。

他呼籲，從過去國際貿易，到現在的國際企業，文化、生活習性、溝通方式都不一樣了，過去台商只要提一個皮箱，會講英文就可以闖天下；但是國際企業進入到當地，必須跟當地人做互動，這不是這麼簡單，希望台灣可以提早因應。

到東南亞投資 語言很重要

越南台商產業交流委員會主委蘇永明提到，在東南亞投資，語言很重要，必須先去了解這個國家的思考邏輯，表達才能達意。他舉例，在台灣你問一個朋友「你吃飽了沒？」，純粹只是打招呼而已，但在越南會以為你要請吃飯。

他舉另外一例，一位管理幹部向他告狀，有工人不願意做事，但經由他溝通後發現，那位工人是說他不會做，不是不願意做；這就是語言文化理解，造成管理的問題。

此外，廠商要簽合約，用中文擬定契約後，再交給翻譯社翻譯為越南文，因為國情不同，翻譯的語氣、用語，失之毫釐差之千里，甚至讓當地人完全看不懂。他認為，新南向政策要成功，語言加上對當地文化的理解，才能真正站穩腳步。

郭智輝重申，政府應該抱著去打奧運的態度，能夠去奪牌的勇敢派出去，還未成熟的企業，建議先在台灣練兵，再伺機而動。