專訪倫敦「億萬富豪街」之王：成功祕訣～行與不行，一念之間！

「一位開發商賣兩套2千萬英鎊的公寓，但買賣雙方對價格的尾數僵持不下，買方當時急著趕飛機，於是我讓他們投硬幣決勝負，看誰能贏100萬英鎊的差價，於是他們投起了硬幣，結果開發商輸了，但交易得以進行。」 特雷弗說。

「這不是一般的地產交易的方式，特雷弗也不是一般的房地產經紀人。」《每日電訊》曾在一篇報導中這樣描述特雷弗•阿伯姆森（Trevor Abrahmsohn），和他這段精采的交易。

在過去的近40年間，作為倫敦豪華地產仲介公司Glentree International的總裁，特雷弗一直在經銷「主教大道」（Bishops Avenue）、綽號為「億萬富豪街」（Billionaires' Row）的豪宅。

與這樣的人物見面並不是一件容易的事，因為他太忙了，但是所有的波折與等待都是值得的！因為他的生活方式和人生感悟深具啟發，每次重溫他的談話，都覺得智慧閃爍，回味無窮。

為什麼選擇做豪宅生意？

因為賣掉一所豪宅可以賺更多的錢。我發現越貴的房產越有趣。那些買賣豪宅的人更有趣，他們或者更好、或者更糟糕，很有意思的糟糕。

和很富有或很有名的人打交道，對你來說似乎並不困難？

這些人的生活豐富多采，有更大起伏，與他們打交道可能困難一些，當他們越富有、越有名，他們可能更自信、更放縱、更有趣、更犀利，當你接觸這些人的時候，很難指揮他們。

就像鬥牛士跳上一隻公牛的背，公牛會費盡力氣，想盡一切辦法把他甩下來，這些人就是那些非常強壯的公牛，很有挑戰性，不那麼容易征服。人們可能認為這是一些很好賺的錢，實際上不是好賺的！不容易！

我很想知道你是怎麼做到的？

心理學，你必須知道怎樣駕馭人的行為。你必須學會當你希望某人做某個決定的時候，讓他認為是自己要做那樣的決定。我們知道這種方法，我們所做的交易是其他人做不來的，這是一種藝術。

為甚麼主教大街如此吸引這些富豪？

因為倫敦是世界上最偉大的城市。並且不會有太多的世界級城市，你可以買到一個擁有多達7英畝土地的房子，可以在花園裡降落一架直升機，20分鐘到達倫敦中心。住在這裡就是財富的象徵。

我們銷售各種各樣豪宅，我們也懂得各國的文化。過去40年間，每當一個國家經歷政治動盪，或發現新的財富——通常是石油的時候，就會有富豪到這個國家來買房子。

可以講一講你和一些總統、首相級人物交往的故事嗎？

我曾被很榮幸地邀請到唐寧街10號的首相府作客。然後我侄子在美國得了白血病的時候，我給首相柴契爾夫人寫信，說請您是否可以給我侄子寫封信並送他一頂網球帽，她馬上就做了；於是我想，讓我看看是否可以讓世界上最重要的人物給侄子寫信呢？當時是雷根總統執政，他寫了一封信，喬治布希也寫了一封信，還有女王、 梅傑等。

你成功的關鍵是什麼？

是堅持，從不放棄！你找到關鍵的東西，然後堅持住，像一隻死咬住東西的狗似的不鬆口！我從來不放棄！當所有人打算放棄的時候，我說「不」！你選擇敗下陣來，或你是那個鬥士。

作為一個富有的人，你的生活是怎樣一種狀態呢？

我過著很簡單的生活。我開斯馬特（SMART）轎車，是電動車，不貴，我對它非常驕傲；我去小的便宜餐館吃飯，不去最好的飯店；我穿著簡單。我努力使生活簡單。錢可以買很多自由、可以買奢侈品、可以買生活方式，但它不能使你快樂。而我更喜歡健康和快樂，如果有錢那是錦上添花。

我覺得這些想法充滿智慧，這些想法是從哪裡來的？

可能因為我有一個老舊的靈魂，但是我這整個一生都張開我的眼睛，發現那些與我們打交道的人，他們本身比他們要買賣的房子更有趣！

你業餘時間做什麼？

我喜歡欣賞名車。我愛打高爾夫，高爾夫就是我的情婦，對我很不體貼，總是溜掉，但是我愛她。

你還有什麼想跟我們的讀者分享的東西嗎？

我想再說兩句。我有一個座右銘，與高爾夫球相關的。也與生活、成功相關，與無論你做的任何事都有關，因為是與自信相關，那就是：「你認為你行，你就行，不行也行；你認為你不行，你就不行，行也不行。」◇