富人、窮人、中產階級 誰更愛買仿冒品？

多數人可能認為，仿冒精品（例如名牌手提包）通常是經濟能力有限的窮人在購買，但最近發表的一項研究卻發現，經濟條件很好的富人也會買仿冒品，而且富人和窮人購買這類產品的數量，都比中產階級多。

這項由新加坡國立大學所從事的研究，研究人員分析了美國消費者經由一家大型跨境電商平臺進行的數百萬次仿冒品購買行為。 

研究人員使用涵蓋美國超過2萬4千個郵遞區號區域的大規模交易資料進行分析。結果發現，對仿冒精品的需求在收入階層的高、低兩端最大。與中等收入消費者相比，低收入和高收入消費者購買仿冒產品的數量較多、購買頻率較高，而且對高端仿冒品表現出較濃厚的興趣。 

研究人員陳南（Nan Chen，音譯）說：「我們的研究結果挑戰了人們普遍認為，購買仿冒品主要是由預算驅使的現象，這樣的觀點。相反的，需求似乎在收入排行的兩端最為強勁，這表明社會、心理和地位相關的動機，都扮演著重要角色。」

該研究顯示，購買仿冒商品不僅涉及價格問題。對許多消費者而言，購買此類商品也可能與身分認同、社會地位和志向有關。

研究也發現，高、低收入這兩組消費者之間存在明顯差異。低收入消費者比較傾向於購買低端精品牌的仿冒品；而高收入消費者則比較青睞愛馬仕（Hermès）和香奈兒（Chanel）等超高端精品牌的仿冒品。

或許最令人驚訝的是，比較富有的消費者也更傾向購買價格較高的仿冒品，顯示他們願意為高品質的仿製品買單，而不只是追求最低價格。

經典名包帶動高端仿冒市場

研究人員還發現，具有高度品牌知名度的標誌性精品，其仿冒品的需求量最大。像愛馬仕的柏金包（Birkin bag）和香奈兒的經典口蓋包（Classic Flap）等經典產品，比新款或知名度較低的系列產品更受歡迎。

此外，研究人員也意外發現，與大眾化仿冒品相比，小眾仿冒品的需求模式與收入的相關性更為顯著。這顯示，有些消費者購買仿冒品的動機不僅僅是出於價格或身分地位的考量，也來自於發掘能讓人感覺獨特或具排他性（專屬感）的商品，所帶來的吸引力。

研究人員表示，這項研究結果對政策制定者、智慧財產權所有者和精品牌，都具有重要意義。打擊仿冒品的行動，通常側重於對價格敏感的消費者；但這項研究顯示，仿冒品的需求存在於各個收入群體中，而且可能受到多種動機驅使。

該研究結果挑戰了一種簡單的刻板印象——仿冒精品並非主要存在於低收入群體中。高收入與低收入群體對仿冒品的需求似乎都十分強勁，這意味著購買仿冒品的動機，比許多品牌和政策制定者想像得更加複雜。

2021年6月4日，在美國紐約佳士得拍賣行展示的多款柏金包。（Cindy Ord/Getty Images）

名牌精品到底有多貴？

以上述愛馬仕的柏金包為例，最貴的款式要價從數萬到上百萬美元不等。蘇富比（Sotheby's）拍賣行指出，2025年7月，首款愛馬仕柏金包在巴黎以1,010萬美元（約新臺幣3.2億元）成交，創下手提包拍賣最高價世界紀錄。

該次拍出的柏金包，就是英國女演員柏金（Jane Birkin）曾使用、並開啟這個精品傳奇的原型包。

這個傳奇故事可追溯至1984年，當時柏金搭乘從巴黎飛往倫敦的班機，正好坐在時任愛馬仕執行長迪馬（Jean-Louis Dumas）旁邊。柏金抱怨說，身為一名年輕母親，她找不到一款適合自己需求的手提包。

迪馬依據柏金的反饋，在飛機嘔吐袋上畫出了柏金包的最初草圖。柏金包的歷史就這樣展開，而這款奢華手提包日後卻風靡全世界。

愛馬仕每年只生產數量有限的柏金包，而且對具體數量守口如瓶。這是其稀缺性行銷策略的一部分。因此，除了最尊貴的VIP客戶之外，其他人想要從精品店購買柏金包，都需要經過重重考驗。這不僅是時尚史的一部分，也是身分的象徵。◇

有研究顯示，窮人和富人購買的仿冒奢侈品比中產階級多。圖為2025年7月在蘇富比拍賣、原屬於英國演員柏金的首款柏金包。（Alain Jocard/AFP via Getty Images）