抓住被忽視的客群 Skechers拚搏一片天
在競爭激烈的運動鞋市場中，美國運動鞋品牌Skechers（斯凱奇）已成為全球銷售額第三大鞋業公司，致勝關鍵是注重舒適度而非時尚，也不去迎合崇尚Nike（耐克）等潮牌的消費者，以突顯自身的「與眾不同」。
自1999年成功在紐約證券交易所上市以來，Skechers一路發展，成為全球最受歡迎的運動休閒鞋品牌之一。如今，Skechers銷售網遍布全球180個國家及地區，年銷售額突破80億美元（約新臺幣2,624億元）。
2024年《財富》美國500強榜單中，Skechers再度上榜，展現出極高的市場價值與全球影響力。
美國家政女王、第二大女富豪瑪莎史都華也穿Skechers的鞋子。（Anna Webber/Getty Images）這家以「免動手輕易穿脫」聞名的鞋業公司吸引很多人注意，成為全球銷售額第三大鞋業公司。雖然尚未達到靠酷炫地位來刺激大眾對品牌的需求，它仍有望在2026年實現100億美元（約新臺幣3,280億元）的淨收入。
與眾不同 攻占被忽視市場
Skechers透過攻占「被競爭對手忽視的市場」，做到產品差異化、主打為退休人員製造舒適的鞋子，以及生產更實惠的兒童鞋而蓬勃發展。
Skechers財務總監范德莫爾（John Vandemore）接受《華日》採訪時說，「這幾乎與大品牌的做法完全相反。我們只是與其他參與者不同。」
Skechers款式並不浮誇，高層主管們表示，他們努力使鞋子既舒適又便宜，童鞋售價約50美元（約新臺幣1,640元），且不推價格數百美元的限量版。
Skechers約2/3銷售額來自美國以外地區，並不是自己開設門市，而是透過特許經營（加盟）系統擴大版圖。Skechers的高層主管表示，他們在印度的規模比Nike更大。
「人們試圖將我們歸類為Nike模式或Adidas模式，但這並不適用，不過，也不意味我們的模式不成功。」范德莫爾說。
Skechers迎合Nike忽視的消費者，更注重舒適而非時尚，重點突出「我們是與眾不同的參與者」，創下佳績。（Spencer Platt/Getty Images）
德國拜仁慕尼黑足球隊前鋒凱恩為Skechers鞋子代言人。（Alex Grimm/Getty Images）曾被視為曇花一現 現漸站穩
近年來，Skechers開始生產足球鞋和籃球鞋，並爭取到一些超級明星代言人。2023年德國拜仁慕尼黑（Bayern Munich）足球隊前鋒凱恩（Harry Kane）被納入陣容，2024年與美國職籃NBA費城76人隊球星恩比德（Joel Embiid）簽約。
Skechers營運長溫伯格（David Weinberg）表示，「之所以簽到他們，是因為市場沒有照顧好他們。」
Skechers發布的報告顯示，2023年銷售額為80億美元（約新臺幣2,626億元），高於大約十年前的18億美元（約新臺幣591億元）。投資者已經注意到它的快速成長；過去5年，Skechers的股價幾乎翻倍，而Nike或Adidas的股價則下跌25%以上。
Skechers成立於1992年。21世紀初，他們聘請美國流行樂歌手小甜甜布蘭妮（Britney Spears）等名人代言，並在2010年代初推出Shape-Ups休閒健走鞋，且創下佳績。
當時有些人認為Skechers可能會曇花一現，溫伯格說，「如今，沒有任何鞋子、任何類別、任何客戶或任何地理位置能夠決定我們的成敗。」Skechers已是全方位發展公司。
維持打造舒適鞋子的興趣
近年來，Skechers轉向運動領域，以填補該公司領導層認為Nike等老牌公司所留下的空缺。疫情期間，Nike決定停止與部分零售商合作，這些零售商主要面向低收入消費者，Nike還減少售價低於100美元（約新臺幣3,282元）的款式，這部分提振了Skechers的業務。
Skechers高層指出，他們有興趣的仍然是打造舒適的鞋子，而不是簽下最昂貴的運動員，同時在公司網站上留下專區，展示提升鞋子舒適度的技術。
美國紐澤西州房地產經紀人阿夫沙里安（Maria Afsharian）只穿涼鞋，因為找不到不會傷害腳後跟的運動鞋。2024年，她的脊椎按摩師向她推薦Skechers，現在她是Skechers的忠實粉絲。◇
