農會CEO張鈺萱　如何讓莿桐成為全台熱搜？

「我只是個愛學習的普通人，把農業和自媒體結合，原來可以做這麼多事！」提到她的短影音和直播成功之路，雲林莿桐農會總幹事張鈺萱臉上洋溢著自信的笑容。

一上架就爆紅的莿桐南瓜隧道。（張鈺萱提供）

張鈺萱僅用兩個月時間，成功打響了農漁會 CEO 直播帶貨的第一人頭銜。（張鈺萱提供）

作為「來莿桐找 Sandy」短影音平台的創辦人，張鈺萱僅用兩個月時間，成功打響了農漁會 CEO 直播帶貨的第一人頭銜。她以活力與熱情感染莿桐，讓這片土地上默默耕耘的農民，和農產品登上更大的舞台。

莿桐的特產包括豆皮，鄉內有許多豆皮工廠。（張鈺萱提供）

透過她策劃的短影音，自然觀看數突破 500 萬，吸引超過 16,000 名粉絲加入團購社群。首次直播帶貨更創下兩小時 53 萬、最終銷售額突破六十萬的驚人成績。

這段精彩故事的背後，藏著她哪些不為人知的堅持與智慧？

透過張鈺萱策劃的短影音，自然觀看數突破 500 萬，吸引超過 4,000 名粉絲加入團購社群。（張鈺萱提供）

讓莿桐被看見　從短影音開始

「其實我們的產品很好，但大家不知道。」張鈺萱坦言，過去農產品銷售多依賴通路，然而上架費用和佣金過高，讓小農收益微薄，甚至讓人望而卻步。於是，她開始觀察短影音趨勢，並自學了兩年，從影片企劃到拍攝技巧，每一步都全心投入。

讓莿桐被看見，從短影音開始。（張鈺萱提供）

「短影音是最省成本、最有效率的宣傳方式。」她解釋道，尤其對農產品這類缺乏品牌曝光的商品，短影音可以透過真實的故事，迅速打動消費者的心。

「短影音是最省成本、最有效率的宣傳方式。」張鈺萱表示。（張鈺萱提供）

如何找到「黃金企劃」？

對於短影音的企劃，張鈺萱有清晰的方向：「我要把莿桐的農民、風景、美食，介紹給更多人。」她的影片從農田插秧到酪梨品嚐，甚至深入甘蔗園、地瓜田，每一集都融入真實的田野故事與生活場景，讓人彷彿親身走進莿桐，甚至雲林各鄉鎮的美好。

張鈺萱說：「我要把莿桐的農民、風景、美食，介紹給更多人。」（張鈺萱提供）

特別的是，她要求拍攝內容完全自然、不做腳本。「拍攝老師問什麼，我才回答什麼。觀眾看到的，都是我最真實的樣子。」正是這種自然、靈機應變的方式，讓她的影片備受好評，甚至被其他農會視為教材範例。

張鈺萱：「拍攝老師問什麼，我才回答什麼。觀眾看到的，都是我最真實的樣子。」（張鈺萱提供）

短影音到直播帶貨　如何一步步圈粉？

「我從不下廣告，粉絲都是自然來的。」她提到，短影音剛推出時，她先測試粉絲的喜好，從自然觀看中觀察哪種內容最受歡迎。當自然觀看數達到 500 萬時，她知道，粉絲圈粉已經成熟。

「我從不下廣告，粉絲都是自然來的。」張鈺萱提到。（張鈺萱提供）

隨後，她透過團購銷售莿桐的農產品，並逐步累積對農產品的信任度。團購成功的經驗，給了她直播帶貨的信心。

團購成功的經驗，給了她直播帶貨的信心。（張鈺萱提供）

直播帶貨的第一步

「兩小時 53 萬，真的嚇到了！」提到首次直播帶貨的成績，她的語氣中透露著興奮。她解釋，直播商品選品非常講究，既包括莿桐農會的優質農產品，也納入全台各地有特色的農漁會商品，讓消費者不僅能買到農產品，還能透過她的介紹更了解台灣農業之美。

「兩小時 53 萬，真的嚇到了！」提到首次直播帶貨的成績，張鈺萱的語氣中透露著興奮。（張鈺萱提供）

直播期間，她用輕鬆幽默的口吻與粉絲互動，分享商品背後的故事。「農漁產品分享給粉絲，不只是賺錢，而是讓大家吃得安心，這才是最大的成就感。」

「農漁產品分享給粉絲，不只是賺錢，而是讓大家吃得安心，這才是最大的成就感。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）

打破刻板印象　農業行銷也可以很時尚

「CEO 的形象很重要，但不需要刻意設計。」張鈺萱認為，真實才是讓人記住的關鍵。她的短影音中，總是身穿白襯衫、草帽，搭配雨鞋或球鞋，輕鬆行走於田間。這樣的「農會 CEO」形象，讓粉絲感到親切又專業。

「服裝固定能節省成本，也能讓大家印象深刻。」她笑說，除了帽子偶爾更換，其餘服裝一律不變。

「CEO 的形象很重要，但不需要刻意設計。」張鈺萱認為。（張鈺萱提供）

美學薰陶出來的行銷思維

「我的審美觀從年輕時就開始培養。」從環遊世界的八十幾個國家，到回到莿桐，她將所見所學融入農會的品牌行銷中。從短影音的畫面構圖到農曆的設計，甚至文案與品牌命名，全由她一手包辦。

「我的審美觀從年輕時就開始培養。」環遊世界的八十幾個國家，張鈺萱將所見帶回莿桐。（張鈺萱提供）

她認為，農業行銷不需要流於傳統的粗糙與刻板，而是可以充滿創意與美感。「我們送的農民曆，是用拍攝農民和田野風景的攝影作品，這樣更能傳遞農村的美好。」

「我們送的農民曆，是用拍攝農民和田野風景的攝影作品，這樣更能傳遞農村的美好。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）

擴展未來　從室內直播到田間實景

「我們希望把直播帶進農田，讓更多年輕人看到傳統文化的魅力。」她提到，未來的直播將直接在農民的田裡進行，例如阿嬤做年糕的現場，或者地瓜田的採收實景。「真實的場景更能打動人，也更具感染力。」

「我們希望把直播帶進農田，讓更多年輕人看到傳統文化的魅力。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）

她認為，農業行銷的核心是講好故事，讓人感受到農民的用心，進而支持在地產品。

張鈺萱：「行銷不只是賣產品，更是賣故事、賣情感。（張鈺萱提供）

對於農民的期待

「農業數量不夠，是我們最大的挑戰。」她提到，雖然有些農產品非常優質，但因為產量不足，無法支撐大規模的銷售。未來，她希望能透過農會輔導年輕農民，引進更多農業外勞，提升農產品的規模化生產。

「農業數量不夠，是我們最大的挑戰。」張鈺萱說。（張鈺萱提供）

張鈺萱舉一個最近拍攝短影音的例子：「周進源的馬鈴薯田區，有廣達2公頃的田地，約20位工人正在忙碌地進行播種工作。而這片田地，其實只是他整體耕作面積的四十五分之一！

周進源的馬鈴薯田區，有廣達2公頃的田地，約20位工人正在忙碌地進行播種工作。（張鈺萱提供）

周進源的現任青農會長，不僅是莿桐地區的傑出農業代表，更是樂事洋芋片的原料供應商，每年創造高達3000萬的營業額。」她以周進源的成功為最佳典範，希望能夠帶領更多的莿桐青年農民們，走向農業的康莊大道，展現現代農業的無限潛力與希望。

周進源的現任青農會長，不僅是莿桐地區的傑出農業代表，更是樂事洋芋片的原料供應商。（張鈺萱提供）

十八年磨一劍，讓莿桐走得更遠

「十八年磨一劍，這是我的來時路。」張鈺萱回顧在農會的 18 年，她坦言，剛開始非常辛苦，但隨著農業行銷模式的不斷突破，現在的成果讓她感到無比欣慰。

「十八年磨一劍，這是我的來時路。」張鈺萱在農會的 18 年，如同插秧一般，把基本功踩穩。（張鈺萱提供）

對她而言，農會的行銷不只是賣產品，更是賣故事、賣情感。透過短影音、直播帶貨，她不僅讓莿桐農會成為全台關注的焦點，也讓農村的傳統文化在現代重新綻放光芒。

莿桐農會自創的品牌。（張鈺萱提供）

「我還有很多想做的事。」她笑著說，未來她會繼續以熱情與創意，讓更多人看到農業的無限可能，並將莿桐的美好傳遞到更多人的心中。

張鈺萱表示農會自創了許多品牌，說好故事後都相當暢銷。（張鈺萱提供）